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如何制订项目销售计划

2010-04-15

原来制订产品销售计划也是如此简单,与一个朋友推荐使用“假设法”有相同的功效,只是顺序刚好相反,下面我们来分析对比一下这两种方法:

实现目标: 一个新的电子商务项目,销售额实现600万。

问1:600万销售业绩需要多少套产品?

答:例如,目前我们卖的一套产品是1000元/套,那么要实现600万销售业绩就需要销售6000套。

问2:那每月销售多少套可以实现?

答:每月仅需500套。

问3:那平均每天需要销售多少套?

答:按照每月25天工作日,一天仅需要20套就OK。

问4:实现一天20套,需要多少潜在客户?

答:保守一点,按照每5个咨询的,有1个成交,也就是20%的转化率,那么一天需要有100个咨询的潜在客户才能实现这一目标。

问5:要实现每天100个咨询,大概网站每天需要多少流量?

答:按照每50个流量,一个咨询来计算,那么一天需要5000个以上的流量就OK。

问6:如何搞到每天超过5000个的高质量流量?

  1. 搜索广告方法:如果通过Adwords投放广告,我可以轻松实现,平均可以达到0.5元一个点击,那么5000个点击,一天仅需要2000元广告费,如果这些广告投入可以带来20个订单,也就是2万销售额,广告投资仅占10%,这还是非常划算的,这是非常可行的。
  2. 免费推广方法:通过SEO手段获得流量,这块不需要太多投入,为何核心产品特点,重点优化50个相关热门关键词,也可以实现这个目标,不过需要投入最少2个人专门来做此事。如果配合着做一些软文推广、合作促销、数据库营销,这样也可以获得更好的效果。
  3. 联署营销策略:如何通过联盟营销方式,我只需要发展20个网络代理商,然后对这些代理商进行网络推广技能培训,只要他们这些代理商每个每天能够销售1套产品,这个目标也可以轻松的实现。

禅问的方法非常的厉害,它就像一把锋利的刀,几刀下去,原来折磨一个人多年的心结可能一下就解了。同样道理,在工作生活很多看起来非常难的问题,用禅问的方法,也会变的简单起来。

下面是假设法:

实现目标: 销售额600万

两种方法对比:

本人更喜欢第一种方法,它是先设定了目标,然后再执行计划,这更符合常理,第二种方法可以为不知道最终结果的项目提供参考数据,假设你的站每天独立IP有5000个,你可以用他来赚取到多少利润,比如做点击广告或做电子商务网站销售产品,大家可以试着假设一下,在假设的最终结果未能实现你的愿望的时候,我们就要思想如何提高每一步的转化率了。

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