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怎样确定这是一个创业的好机会?

2010-03-12

  1. Does your business idea soothe someone's pain, discomfort, frustration, or dissatisfaction?
  2. 你的新产品,可以解决别人的问题、困扰、痛苦、不愉快吗?

    当 iPhone 上市时,主打的并不是“触碰式萤幕手机”,而是“真正的随处上网”。因为 iPhone 之前的手机,按键都没有问题,所以触碰萤幕,并不能帮人解决任何问题。然而大家早就受够了那些“笨蛋手机”的内建浏览器,所以当 iPhone 打出 real internet 时,刚好正中下怀,因此马上获得市场热烈的反应。

  3. Are there lots of those people out there?
  4. 很多人有这样的问题吗?

    决定了产品後,还必须了解市场的大小,这也往往是最难的确认的。不过,大部分时候,你可以找到“前一代”产品,或是英文市场的类似产品等等,来看出一些端倪。

  5. Do these people (or companies, or governments) have money to pay for it?
  6. 这些人有消费能力吗?

    别忘了 Web 1.0 的教训,眼珠不等於营收,所以,潜在客户的口袋有没有麦克麦克,很重要。

  7. Will they be able to decide quickly to buy your product or service?
  8. 他们可以为你的产品和服务立即买单吗?

  9. Does your idea exploit something about you that is outstanding or unique?
  10. 你有什么独特的经验和技能,可以把这个产品做得比别人好?

    律师们都很聪明,但如果你的车坏掉了,大概不会找一个律师朋友帮你修理吧?但是,如果是一个爱重型机车成痴,每天在车库摸车的律师朋友,或许你会考虑吧?另外,网路是个很竞争的产业,随时都有许多团队在做类似的事情,你必须要知道自己有什么优势,可以在这些人中胜出。

  11. Are there important assets you have that no one else has? (money, access to customers, technology, leadership skills, execution, location, salesmanship, etc.)
  12. 你有什么特殊的资源,是别人没有的?

    除了经验和技能外,或许你有一些特殊的管道,例如:有个有钱的亲戚、认识一个没事开什么免费育成中心的怪人、这个怪人还传授你很多秘诀、最后他还投资你等等,这些可以帮助你赢过竞争对手的资源,也非常重要。

  13. Can you think of at least two people who might join you?
  14. 你可以找到 2 个以上的合伙人加入你吗?

    网路历史上成功的创业公司,都是有 2 个以上的核心成员的 — Google 有佩吉和布林,Yahoo 有杨志远和费罗,Facebook 虽然是沙克博比较有名,但其实也有 4 个主要创办人。合夥人有太多的好处,除了精神上的支持,常常也可以提供不同的观点,所以你需要其他人的加入,即使不是全职也没关系。

  15. Do their skills complement yours?
  16. 他们的个性、经验、技能跟你互补吗?

    这点大概不用解释,不过有一点很重要的,找合夥人的时候,EQ 非常的重要,创业过程就像云霄飞车,常常起起伏伏,最怕意气用事和没办法承受压力的夥伴,这些人不仅会害大家情绪低落,有时候还会让创业迷失了方向。

  17. Do they have the same values as you do?
  18. 他们的价值观跟你相近吗?

    如果一个人想攻大众市场,一个人想攻金字塔尖端,那很难成事。一个人想要靠广告赚钱,一个人想要用 Freemium 模式,那也很难。所以尤其在商业模式上,价值观相近,相当重要。

  19. Do the majority of people whose opinion you highly respect think your idea is a good one?
  20. 业界先进和相关的朋友们,觉得这是一个好机会吗?

    跟合夥人一样,创业家也需要一些相关产业的先进和朋友,来给你关键的回馈。美国的创业团队,往往都会给自己找一个顾问群 (advisory board),给他们一点点公司的股票,然後不断的向他们请益。这点在台湾还不流行,我鼓励大家可以多多学习。

  21. Does at least one person (and not more than three people), whose opinion you highly respect, think your idea is a bad one?
  22. 有没有人觉得这是一个烂主意?

    更重要的是,要了解为什麽他们觉得是个烂主意,然後要把这些建议,转化成方向的修正,让你的主意变得更完整、更实际。当然,如果他们只 是出自於对新东西、新方法的不理解和害怕 (出版业 vs. 电子书),那反而是很好的肯定。

  23. Is there something about the idea or its implementation, that compels you to really devote yourself to it?
  24. 这是一个你非常想要的产品吗?

    创业的过程非常辛苦,在背後支撑你的,往往是你对这个产品的热情。而这股热情,也常常是让你更愿意花时间去研究,花精神去把产品做得比 别人更好的动力。

  25. Can you sneak by the big competitors without them noticing you for awhile?
  26. 为什么相关的大公司短期内不会进入这个市场?

    或许是成本,或许是市场规模,或许是速度,你必须要了解产业的大家伙们,为什麽短期内不会来跟你抢饭碗,让你可以有时间养足实力,跟他们一决胜负。

  27. Can you find a potential customer who will take your calls, give you feedback, try a pilot out?
  28. 你能找到几个潜在客户帮你测试吗?

    这点常常是非常重要的,几个关键的测试用户,对产品的最後走向,有很大的影响。找到对的人,想办法让他们参与,就是成功的一半。

  29. Can you start up without huge gobs of money?
  30. 这个产品只需要花一点点钱就可以开发出来?

    这点在 Web 3.0 时代,其实已经非常明显。但是更重要的是,不要一口气就想做出 100 个功能,先从最重要的一个开始,先上线,再慢慢增加功能。

  31. Can you keep your fixed costs low during launch?
  32. 产品上市后,公司的固定成本可以维持的很低?

    如果你的服务每增加一个使用者,就必须要多买三台主机,那再好的产品,大概也很难获利。所以在财务上, 如果边际成本是递减的,也就是随着使用者增加,每多一个人多出的成本会越来越少,那是最好的。

  33. Does your idea lend itself to small incremental steps that can inexpensively generate valuable information as well as at least a little cash?
  34. 你的想法可以让你一点点地提升,并且产生一些有价值的信息,同时可以给你获得一些金钱。

  35. Can you think of something that Isenberg has forgotten? (and it is....)
  36. 你能想到某些伊森伯格忘记的东西? (它是....)

If you scored 16 or higher, it is time to do some serious planning. But note that this test is different from the 2-minute entrepreneurs test: even after you launch your business, you need to keep improving the business model until you score 18. And before sending you off to implement, let me explain a few of the test items.

测验结果以上 18 个问题,如果有 16 题以上答是,那恭喜你,你手上的创业机会,相当不错。但更重要的是,所有不到 15 的人,都要努力的修正、改善,把你的创业主题,变成满分,那创业也就离成功不远了。

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