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程序员办网站创业的几个问题

2010-01-17

很多程序员都想自己办个网站进行互联网创业,因为建站很容易,有现成的UCHome,discuz等可以快速建论坛或SNS网站,而且自己是程序员,技术上没有问题,貌似现在网站创业的门槛越来越低了。事实真的如此吗?在你办网站前,几个问题要先想清楚:

你网站的定位是什么?用户群是谁?市场空间有多大?你向他们提供什么来吸引他们?用户的真正需求你调查了吗?

这是你需要首先想好的问题。定位最好细分,不要想着中国12亿人都来上你的网站,那是不可能的。事实是你只能吸引某一类人。这就是你网站的主要用户群。定位决定了你的市场空间有多大。市场空间是风险投资(VC)经常会问题的问题。市场空间不大的网站他们会认为没前(钱)途。

接下来一个问题是:你向他们提供什么来吸引他们?这很重要。成功需要理由,人们爱上你的网站也需要理由。你可以向他们提供有用的信息(内容性网站),或是提供了好玩的东西(满足娱乐需求),或是使用户更省钱(例如优惠券,京东商城),或是是用户可以炫耀自我(博客类),或是能营造一种分享或炫耀的气氛(社区类),总之,人人希望被关注,人人喜欢娱乐,人人喜欢少花钱多办事,这些都是需求,是能够吸引他们的,就是他们每天都上你的网站的理由。

程序员这点比较难,就是获得用户的真实需求。很多人不会告诉你他的需求,打开你的网站,不喜欢,不到一秒就关闭了。所以要获得用户的真实需求很难,尤其对程序员很难。温州人很重要的特点是做任何生意,先问顾客你要不要,要什么样。这就是市场调查,能获得用户真正需求,这非常重要。

先做大流量还是实现盈利?

先全心全意做大流量,还是边做流量边进行盈利模式的探索?这是个问题。流量是肯定要做的,盈利呢也是目标,但是否要一味追求大流量就未必了。有时候流量大了反而一些优质用户会流失,离盈利反而更远。所以还是应该边做流量边进行盈利模式的探索。

做大流量的不二法门就是要烧钱。当然也有个别像Google那样不烧钱就做大的案例,但那只是特例。对于没有风投(VC)的个人创业者来说,大把烧自己的钱是不可能的,也是不能持续的。比较现实的推广策略是找准目标用户群,用较小的投资进行宣传。当然效果要看你的市场推广功夫了,有时候做流量需要几年,而实现盈利更是遥遥无期,当然如果你有好的盈利模式除外。

你网站有没有竞争壁垒?创意会不会被快速复制?

创意被抄袭在中国已屡见不鲜,在互联网行业更甚。从开心网到开心网,从Yes!PPG到Vancl。有的人只做后来者,但后来居上。你的创意被他抄袭,还免费为他培养了用户认知。互联网是公认的“快”行业,不仅会“抄”,而且还“抄”得“快”,“新”!。所以最好不要做被巨头瞄上或有可能瞄上的市场,腾讯就说过:腾讯做的你不要做。也是有道理的。啥东西被巨头瞄上,你多半必死。

这个问题也是现在风险投资(VC)都会问你的竞争壁垒问题,就是怕简单复制。当然,在中国互联网发展的早期,风险投资像“疯钱”、“傻钱”,比如1998年到1999年,在咖啡馆里拿着商业计划书给投资人讲生动故事的大有人在。在几个星期内融到几百万甚至几千万美金绝不是天方夜谭。现在不行了,只是讲一个概念,没有人给你钱,哪怕你是借一点钱,找一点钱,做点什么,人们看这个东西,它有扶持价值,然后才能投。而且还要问你竞争壁垒,没有竞争壁垒会被简单复制的一分不投。

你有没有团队?

前期你可能说会一个人开发,但是网站成功的关键是后期运营和推广,一个人恐怕运营和后期跟不上,因为后期用户的需求会增加,而且要反映迅速,否则很容易被竞争对手超过。

而且你的时间也要保证。你现在干的工作加班加点干不了,创业那就是三份十份的加班加点,想让员工加班加点,员工跳槽了,你没办法必须把活干了,你加班加点把活干完了,也不见得把事搞得定,因为没人测试。所以你没团队是不行的。

天使投资人邓峰说过:“在中国做事的第一大风险是人的风险。项目成功与失败看人。所以团队和执行力永远大于商业模式、技术和市场远景。一般来说,一个创业团队有多强就决定公司能走多远。”。

你有没有毅力,能不能折腾,有没有好的心态?

有时候做流量需要几年,而实现盈利更是遥遥无期,你还能坚持吗?你还能有开始时候的良好的心态吗?心态是什么?心态就是你每天上班不管是坐三轮,坐公交,还是自己开宝马车,都没有心态差别。不要觉得骑个自行车上班就低人一等,开车上班就牛皮哄哄,保持好的心态,记得马云说过,创业的时候不要把自己当人看。无论做什么事情,心态是首要的。要坚信自己会成功,而且离成功越来越近了。

本人办过一个知识管理类网站,虽然也吸引了一些用户,但终究没有实现正向盈利,一年后关了。以上是本人的一些经验体会,希望对办网站的同学有点帮助,办网站前先想好了这些问题再动手也不迟。欢迎大家探讨,拍砖,程序员谁不梦想自己创业当老板呢?您说是吧。最后,送上毛主席的一句话和大家共勉:“世上最怕认真二字!”

如果你想创业也别想太多了,多想反而无益。马云说过一句话:“做生意最重要的是知道客户需要什么,你试试再创造下去,一定要坚持下去,一定会有机会。” 送给大家自勉!

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