果壳

细分领域市场是个很好的创业机会,自己根本没有竞争对手,大公司又不屑于小众市场。于是,一些夹缝中壮大的互联网企业悄悄滋润,果壳网就是其中之一。

果壳网非常讲究科学逻辑,但它自己的诞生却有些“荒诞”。那一天,创始人姬十三正洗着澡,突然间一个想法电光火石间擦过,从此“果壳网”的名字便诞生了。“没有任何科学依据。”姬十三笑着说道。

切入口:创建科技社区

然而,找准科普这个切入口,姬十三则想了好久好久。“在国内,理工农背景出身的人群比文科多得多,但他们在媒体的声音不太大,在互联网不够活跃。”姬十三想着只要能把这群人抓出来,果壳网就会有市场。

果壳网的内容主要来自两块,一个是用户生成,一个是自主原创,后者所占的比例要大得多。用户可以浏览自己喜爱的内容(主题站),参与相关话题讨论(小组),关注感兴趣的科普作家(果壳达人),今年 3 月 14 日,果壳网又推出一种社会化问答形式——果壳问答。

目前,果壳网的方向仍处于探索之中:不用考虑盈利,但必须做好社区。“做社区是不可能把太多精力放在盈利上。”果壳是一个分享的网站,用户都愿意分享自己的内容,“豆瓣在里面做文艺,我们就让理工科用户释放出声音。”姬十三表示。

为了创造社区氛围,果壳网线上线下同时发力。在线下,果壳网发起了一个名为“万友青年会”的活动,每个年轻人会有 7 分钟的时间,来分享自己的兴趣和爱好,已经成功举办过 10 期。“这是我们营造社区氛围一个线下的实现。”

核心区:内容控制取胜

事态并未超乎想象,果壳网的用户一直在增长,目前达到了几十万的规模。“国内用户素质比较低,所以要去抓高端用户,就会变得非常小众。”姬十三对这个数字感到满意,尽管,与一些大型互联网公司相比,它显得有点微不足道。

用户发展起来后,姬十三并没有急着“堆围墙”,想着怎么防范对手的涉足。换句话说,他不怕竞争,也不怕抄袭。“传统企业都把精力转向互联网、IT、数码,科学这个领域还极少有人介入。”他毫不迟疑地下了结论,“要想抄袭,比较难。”

科学领域竞争的高门槛,集中体现在内容控制上。“它对操盘者、编辑有着更高的要求,必须拥有良好的学科积淀,并且擅长挖掘学科领域的写作者,做到这一点并不容易。”姬十三认为,这是果壳网的核心竞争力。

依靠内容突围,这是一个优势,同时也是一个劣势。内容的高度敏感性,让果壳网小众化特征愈来愈明显。“内容有质疑,我们就会撤掉。许多大家所喜爱的内容(比如说星座),我们没办法呈现。”“内容洁癖”一直在影响着果壳网的扩展性。

小众化:优势也是劣势

但这堵“墙”能不能禁住对手,或许还得从长计议。如今,互联网寡头肆虐,淘宝、百度、腾讯……它们的手掌一下来,瞬间能把小公司拍扁。“小团队要把小东西做大,机会是越来越少。”姬十三有点担心,尽管果壳网一直在朝这个方向突围。

他认为,培养用户黏性,扩充潜在用户,关键在于一些“小东西”。“产品慢慢打磨,细节上优化,推荐用户更加喜欢的内容,更加便捷的使用方法。”姬十三表示,这就是未来果壳网黏住用户的杀手锏。

果壳网内容贴近生活,话题极具趣味性,但内容的充实成了一个大问题。以主题站里的“性情”为例,文章为 322 篇,更新速度为几天一篇,笔者浏览全部内容,仅花了约 2 小时。科普并不是一个高高在上的概念,但果壳目前涉足的,确实是一个非常小众的市场。

更何况,满足知识需求的路径还有很多,比如说维基百科。“科学领域的创业也是为了满足知识需求。”i黑马联合发起人龙真表示,“其实,果壳网关键在于这个范儿,这点确实很难模仿。但如果从需求本身出发,一旦新的知识分享路径被探索,果壳网就会变得很危险。”