创业

自从搬到纽约的几个月内,我发现我和以前的一些创业朋友们又联系上了。很多朋友都找我聊他们的想法、点子,并急切的寻求反馈。上周在旧金山,我的一个做技术的朋友问我有没有好的创意,我感到很尴尬。我不止一遍的讲过我在去年学到的最大的教训:停止创造点子,开始解决问题!

创业的点子几乎都是会失败的,这是公认的实时。从去年的夏天到秋天,我一直在做一个书签(bookmark)内容网站。这个项目的结果表明,书签对于很多人来讲并不是个问题。也就是说大部分人对于目前的书签工具是满意的。而书签并不是一个可持续的生意。我尝试在一个创意的点子上建立商业,我失败了。

我承认我目前的想法不是我自己天然形成的。一位著名的硅谷投资人跟我说“停止创造点子,想想有什么问题值得去解决”。像我一样年轻的创业者去发现一个成熟的问题是很困难的,因为我们缺乏经验。比如说,ZenPayroll 可以让公司的支付流程很简单。在我自己开公司之前,我永远也不会理解支付流程的痛苦。ZenPayrll 的这哥们儿发现了,并解决了这个问题。

于是我开始列出我生活中遇到的问题,从早上睁开眼到我上床睡觉。最终,我把问题的范围缩小到我认为最重要的问题:超量的邮件。之前还可以忍受简单处理一下这个问题。但是被动的处理问题对于创业者来说是要不得的。我提醒你不要忽视你的潜意识,发现你生活中的痛点!

所有成功的公司都可以和解决问题划等号。Mark Zuckerberg 创建 Facebook 是为了在哈佛校园里认识更多妹子。Google 那帮人是为了查找组织的信息。Glider 是为了解决 Email 过量的问题。

下面你要带着你的问题去做以下步骤:

1. 验证你的问题

谁需要解决这个问题?是否有市场存在?

创建一个页面简洁、明确的描述你的问题和方案

2. 持续的追求市场吻合

你的产品是否符合市场需求?

请注意:你也许会创建一个没有市场的产品。当你的产品和市场吻合的时候。你会自然的获得关注,很对事情会快速明朗。让产品符合市场也许是创业公司最重要的事情。

3. 扩大规模

重复第二步的工作。

就这么简单,如果你需要任何帮助,请联系我。

英文原文:Solve Problems. Don’t Build Ideas.