YY

以网游玩家语音聊天起家的 YY,正式向 SEC 提交招股说明书、开启上市之路。一个意外亮点是,曝光的营收构成中,YY 音乐营收达到 9272 万元,占总收入的 30%,远超过外界熟知在线广告(主要是多玩网)业务。

本文来自知乎网友@周錦榮 的回答。他认为,YY 音乐有别于面向白领的互联网产品,挣的实际上是三四线乡镇网民、城市打工者和个体户小老板的钱。

问:人均付费用户 254 元的 YY 音乐是怎么实现的?

答:很简单。跟绝大多数的页游、游戏平台、互联网服务一样:免费服务付费特权。

主要的付费项目:

1、给歌手送虚拟礼物(种类十分繁多,而且可以每次赠送的数量貌似没有上限?);

2、付费特权服务(有座驾、勋章、贵族、守护者等各种各样的名目,而且某些项目收费甚高,譬如一部座驾可能就是上万 RMB 的消费);

3、频道竞价推广。

那具体是怎么赚这一个亿的呢?YY 音乐有一个很完善的分成系统:

用户从 YY 购买服务和礼物,然后在歌手和公会频道里面消费,消费后由歌手、公会管理者、YY 三方分成,分成后的积分可以提佣折现为人民币。

华谊女歌手何曼婷 2010 年 9 月在 YY 开“在线歌友会”时的照片

也许你觉得这种模式很不起眼。但它就是这么能挣钱。

也许你可能连 YY 音乐都没听说过。因为 YY 挣的不是你们这些白领的钱,挣的是三四线乡镇网民和城市打工者的钱,挣的是个体户小老板的钱。而碰巧,你们都不在它的目标用户范围内。

杭州有一家很低调的公司,9158,采用的也是这种盈利模式。2011年,年收入 6 亿元。2012年,注册用户1-2亿,活跃用户两三千万,同时在线约 70 万,每月营收接近 7000 万人民币,占全行业收入的 70%。

@波旬回来知乎的第一句话是:“要理解买家的心态和行为。”

但是这么大的一个互联网市场,有多少用户是我们这些坐在办公室的产品经理们可以真真正正理解到的?

有时候互联网从业者总是把自己想得太文艺,总想着搞那些阳春白雪的东西,最终往往却是饿死了自己。那些下里巴人也许并不起眼,但他们老老实实地在数着钱。

今晚 YY 和 9158 的故事给了我一记响亮的耳光,把我从虚渺的幻想中拉回了现实。