思维

这个世界上的事情,大体上破坏比创造容易、挑毛病比找方法容易、吐槽比建议容易。

上个月去上海第一财经拍《天使爱上谁》,碰到个奇葩妹纸胡简,节目里卖萌装嫩,调戏大佬导师,非常欢乐。她做中式婚礼已经七年,有爱、执着、坚持、完美主义。付出总有回报,作为一个不到 10 人的小公司,去年收益很不错。

节目播出后,微博上有人吐槽,说中式婚礼公众接受度有限,预期市场没那么大,因而质疑这个方向,胡妹纸很郁闷,微信上找我诉苦。

我们大多听过鞋子推销员的故事,两个推销鞋子的家伙到了一个原生态的岛上,一个推销员失望地走了,因为他发现岛上的原住民不穿鞋子,另一个推销员兴奋地留了下来,因为他发现原住民还没穿鞋子。

我们之前看到这样的故事,多数人会觉得有道理,但听了也就听了,不会觉得和我们现实世界有什么联系。前年下半年,易查的创始人刘斌问了我一个问题,让我很受震撼:

如果一个看起来不怎么靠谱的事情,非让你做成,你会怎么做?

这句话表面上是一个问题,其实是一种心态,一种知难而进的建设性、正能量心态。

所以我会问微博上那个朋友:如果你是胡简,非要把这个市场做大,你会怎么做?

也许又有朋友会问:“你这么说,是不是说世界上凡事都能找到办法,这世界上是不是没有不靠谱的事了?”

当然不是!

这世界上创业想法,十有八九是不靠谱的。因为大部分失败的创业项目试图解决的是“伪需求”,需求都没有,用任何模式或者手段都是缘木求鱼。胡简这个项目显然不是伪需求,因为她每年已经有数百个客户,创造几百万的净利润。属于“已经验证了可行性”的方向。

于是我们的问题其实并不是“究竟是否有人会接受中式婚礼”以及“开中式婚庆公司是否可以赚钱”,而是:

1. 虽然现在只有不到 3% 的新人接受中式婚礼,未来有没有可能提高?用何种途径提高?改产品还是改推广方式?或者两者兼而有之?

2. 即便只有 3% 的人能接受中式婚礼,我们有没有办法提高市场占有率,以及提高每一对新人为公司贡献的净利润?如果有,那方法是什么?

3. 这个公司用什么方式可以构筑竞争壁垒?

两周前我在上海和胡简聊了三四个小时,这几个问题,大体都探讨出了方向性的答案。

对于投资人来说,以前竞争少,是“挑”案子;现在竞争越来越激烈,是“挖”案子。抱着高高在上、挑三捡四、打击否定的心态以后会越来越难做,投资人的价值,越来越多的是利用自己的知识、经验和洞察力,让有理想、有能力、有热情的创业者,有更多的成功可能性。正能量创造价值。