小米

从前的 4 月,我只知道 4.1 是愚人节,4.5 是清明节,4.19 是 ****。如今的 4 月却多了一个 4.9 米粉节,不是桂林特产,而是一群粉丝的狂欢。整个 2012 年,小米卖出 719 万部小米手机,共计 126.5 亿含税销售额,纳税总额高达 19 亿...... 在如此傲人的成绩前狂欢一次又何妨!只是可曾留意到狂欢背后,雷布斯那疯狂般跳动的节奏?

两年前小米刚成立时,雷军曾反复强调坚持精品策略,一年只出一款手机。而且雷军也在公开场合多次谈到手机的供应链管理异常困难,特别是库存方面,稍有不慎就可能将公司耗死。因此从小米 1 到小米 2 的发布周期均为一年,并且整个过程均采用饥饿营销和期货卖卖的方式,一方面也是由于供应链管理困难,另一方面也是在严格控制库存。甚至后期推出的小米 1S 在很大程度上也是在消化小米 1 的库存。

而此次的发布会,雷军不仅仅将产品发布周期缩短了将近 4 个月时间,甚至还一口气推出了三款手机,两个价位的小米 2S 和小米 2A。无论是产品发布节奏、定价标准和市场定位均和发生了非常大的变化,雷军也完全没有了当初对供应链和库存的担心,一心只想疯狂的扩展用户。

从小米 1 到小米 2,小米一直坚持¥1999 的固定价位,面向的人群也是雷军一直强调的“发烧友”。而此次发布的 32G ROM,1300 万像素摄像头的小米 2S 居然破天荒的定价¥2299,高出 16G ROM,800 万像素摄像头的小米 2S300 块。肯定有人会说因为 32G 的配置更好,所以卖贵一点也无可厚非。但是从小米 2S 的升级情况来看,除了升级了处理器外(这才是最大的成本),没有任何改变。而且在全部高端旗舰级均采用 1080P 屏幕的时候,号称最发烧的小米手机仍维持 720P 的屏幕,是因为屏幕的成本要远远高过 16G 的存储和多几百万的摄像头。而且此次雷军也没有像小米 2 发布时那样大肆渲染这颗新的 1300 万像素摄像头有多牛逼。

换句话说,与其说雷军定价¥2299 是加量加价的仁义买卖,还不如说这是在变相提升小米手机的议价能力。早在小米 2 的时候,已经开始有所尝试了,如加厚电池的小米 2 和低调推出的 32GB 版的小米 2 均要高于¥1999 的定价。而这次小米 2S 则是直接将抬价放到了台面上。最开始定价¥1999 可以说是被市场逼出来的无奈之举,如今的小米早已不可同日而语了,涨涨价也是理所应当,只是无奈消费者的习惯已经养成,也不好意思张开血盆大口,打着加量加价的旗号加个 300 块也无可厚非。但就去年小米能够卖出 719 万部手机,也不难想象小米 2S 32G 多涨的那 300 块最后会变得多庞大。

此次小米还推出了定价¥1499 的小米 2A,如果说去年推出的小米 1S 是为了消化零部件困村的话,那么这次推出的小米 2A 则是赤果果的为了抢用户。你见过会买¥1499 价位的手机“发烧友”?小米 2A 的定位异常简单,直指千元级智能机市场(说好的只面向“发烧友”呢?)。目前国内千元级智能机市场占有量远远超过所谓的高端机,特别是在二三线城市,千元级智能机几乎是主流。面对运营商主导的千元级智能机市场,¥1499 的定价也不算高,更重要的是比起那些五花八门的牌子,小米在二三线城市的口碑几乎等同于“牛逼”两个字。简而言之,小米 2A 的出现极有可能横扫千元级智能机市场。

雷军不惜冒着生命危险推出多款手机,最终还是要落地到 MIUI 上来(虽然卖硬件也非常赚钱)。去年我和 MIUI 总裁洪锋聊 MIUI 时,洪锋也曾表示 MIUI 最大的增量一定是小米手机,靠其他机子刷 MIUI ROM 带来的增量太不稳定了。甚至当时小米公司还在考虑将 MIUI 授权给华强北的手机厂商,不过既然有小米 2A,也就没这个必要了。根据此前的报道,单纯的 MIUI 系统本身,已经能够做到月收入过千万。下面这幅图也基本说明了 MIUI 的生钱之道。

雷军此前一直强调的“铁人三项”,软件、硬件和互联网服务的前期布局也差不多完成了。MIUI 内置的应用商店、游戏中心、在线音乐、在线视频、阅读、浏览器等都是比较典型的生财工具。另外据 36 氪得到的独家消息,目前米聊也正在内测公众平台,不久之后将会开放测试(雷军一直强调米聊先于微信推出,暗示微信抄袭米聊,这次也算报了一箭之仇)。雷军在这次发布会上公布的数据:

目前 MIUI 应用商店总下载 5 亿次,日均下载 350 万次,收录了 2 万款精品应用,中国最活跃的安卓市场之一;MIUI 的云服务已经存储了 3 亿张图片,20 亿条短信,并且每天还在新增 350 万张图片和 2000 万条短信;多看阅读从 70 多家出版社、30 多家杂志的 40 万册书目中精挑细选了 3000 本精品图书;MIUI 游戏中心总下载超过 6000,日均下载 100 万,当中收录了 1 万款精品游戏,全球最热的 30 款游戏第一时间首发;MIUI 主题商店总下载 6 亿次,每日下载 350 万次,是全球最大主题库......

通过这些数据不难看出,基本上 MIUI 的生态系统已经形成了,目前唯一需要做的就是不断增量,谋求平台效应和增值收入。这也和雷军打乱节奏疯狂推出多款产品相吻合(小米盒子同样的道理)。目前的小米已经不是当初那个只面向发烧友的唯唯诺诺,小心翼翼的小米了,而是迈着大步向前飞奔的“大米”了。

毫不夸张的说,雷军正走在商业、利润、产品和宗教式营销的康庄大道上,但“人文与科技的十字路口”,还是留给另一个搞锤子罗布斯吧。

via