IT见解

编者注:本文作者 Andrew Dumont 为 Moz 公司的 BD。

这很讽刺,但是没有什么比这个描述更好的了。打造出好的产品,只是漫长旅途的第一步,而旅途的最后也不总是最为满意的结果。理论上将,如果你就按两款功能相同的产品对比,两者中好的那个会成功,但别忘了,这句话的关键词是“理论上”。

Dave McClure 今早一条关于市场营销重要性的推文,再次印证了我的这一想法。

他指出,硅谷是造成这股忽略市场营销重要性的罪魁祸首,当然硅谷并不是唯一一个,只是它比其他地方表现的更为突出。在科技领域,我们很大程度上低估了创业公司的成长曲线,而过分强调了打造产品的过程。以至于,在某种情况下,市场营销总是被创业公司抛之脑后,很久之后才被提到。

打造产品的人员同市场营销的人员之间的差距,正在逐步被拉大。

造成这样的原因可能是因为好的程序员总是供不应求,而大部分人非常错误的观念是,优秀的市场营销人员似乎要找总是能是能有的。但其实,优秀的市场营销人员同伟大的程序员一样稀缺,这两的价值其实是一样的。

即使你认识到这一点,你可能还是觉得产品只要够好,总是会脱颖而出。就拿我非常喜欢的产品 Rdio 和 Spotify 来说,如果你仔细对比这两款产品,你可能会注意到两点:1. 这两款产品的功能是一样的,单论产品来说,Rdio 更好并且其跨度更大。2. 但,如你所见,Spotify 才算是最后的赢家,原因正是他们拥有更好的市场营销人员。

为什么会这样呢?为什么市场营销得不到应有的重视呢?原因也是显而易见的,Facebook/Instagram/LinkedIn 等公司即使没有优秀的市场营销人员,也都能获得成功。但这些其实都是特例,而非普通的情况。就拿 Facebook 来说,他们目前已经拥有超过 10 亿的用户。Facebook 是一款在对的时间、面向对的市场,推出的一款正确的产品。这些点都非常特殊,其发展轨迹并不适用于通常意义上的创业公司。

有了这么一波明星创业公司的领头,越来越多的公司开始效仿,最后的结果就是创业公司想要在没有良好市场运作的情况下一夜成名,会变成一个迷思。

几乎任何一个我曾参与过的创业公司都会经历正常的发展过程,Moz 花了 5 年才到今天营收水平达到 3000 万美元 / 年的规模,而 Seesmic 虽然刚开始呈现指数增长,随着时间的推移,其后来的发展也开始趋于平缓,一方面因为自身产品问题,另一方面也是因为缺乏好的市场营销。这一点,从公司的发展曲线上看非常明显,当你停止推广自家的产品时,增长曲线就会放缓。

当然,我这里可能说的非常“大条”,但你大概能明白我在说些什么。因此,我的建议是,如果你有创办一家公司的计划,你要确保它要包括三类人:开发者、设计师和市场专员。光靠牛逼的产品,是远远不够的。

VIA: andrewdumont.me