小米

小米和双11在一起了。十多个小时后,秒杀真章将现。

没错,杀价自古不新鲜,但现在最出名的得算是小米,商业模式颠覆之下,1999元的价位段电子产品被深深打上了其烙印。尽管三年来产能提得也够快,但需求水涨船高的速度更快。小米手机发售后黄牛们从来都可以加三五百块钱在市场上流通,亦证明其性价比。

小米是一个引发疯狂的品牌,互联网众包化的操盘手法让粉丝狂欢呐喊。而马云从来就不是一个不疯狂的人,真正性感的数据体现是,从09年双11营销开始的当天营业额5200万到12年的191亿,你必须服。

同气相吸,同声相求,凑一块玩更热闹。所以,尽管小米不缺流量不缺用户,但天猫的平台上的大节庆当前,广结善缘、推波助澜,借势鼓荡的惯用手法自然照例运用,再借机放大一把。

33万台手机参战,足够折腾出一场大动静了。

不放弃任何风口

想推动商业浪潮,得在终端,市场,渠道,厂商,平台等等环节垒起足够的积累。小米既然自己说目标是国民品牌,他不做纯讲逼格的所谓高端定位特殊专属人群,自然需要到人民群众中去,到最扎堆的普通消费者大众群体里。

自从红米799自QQ空间首发横扫业界后,小米下一步选择指向天猫完全在预料之中。

现在国内能带着小米玩的平台并不多了,小米的企图远远不只百亿美金的估值这么简单。一个上进的人从来都希望跟做得比自己更好的人在一起,这是常态。

阿里就电商业务来看,只做裁判的角色,也是小米放心大胆切入的根本。且在阿里准备谋求在一轮上市的时候,此次双11的前期市场预热,也是空前的强大。

做生意都喜欢热闹的市场,天猫这个市场近期最热,消费一把也是必然。

小而美是陪客,大鳄鱼才是主宾

网购的增长趋势不像之前那么戏剧性和爆炸性,平台需要非常漂亮的营业额来保持自己的故事。那么,小米这条大鳄鱼正是天猫所期待。天猫巨大的客户资源以及客户对小米的诉求,想来自然也推动着这次生意合作能够最快速度的谈好,并直接去执行。

用数据说话,如果不看小米的周边产品,仅仅看对天猫的投放:各11万台米3(1999)、红米(799)、2S(1799)以及5万台小米盒子(299),营业额共:520620000元。而2012年双11销售过亿不过三家:杰克琼斯1.27亿,骆驼服饰1.16亿,全友家居1.01亿。

按照小米几轮开放购买,小米网访问峰值最高377万一分钟涌入用户。这种本身的拉力加上天猫更大的盘面,小米完成5.2亿营收应该轻松加愉快。

而这波用户、流量注入,一票中小商户们也可以顺便沾光得点便宜。

数据的力量

小米的开放购买中,数百万的粉丝涌入但供需差距仍大,其中还有黄牛的参杂。拿不到货得抢购者投入了时间精力的,都是无形的成本累积,抱怨在所难免。

的确,小米也有公布数据,但在“饥饿营销”的怀疑面前,自证是一件烦心费力的事。而在天猫的平台上,这件事倒有望得到侧证。

天猫在电商各个环节的行为称为“一条龙服务”,它会清晰的记录下各个数据。而每天千万玩家的参与,也让各种销售手法毫无保留地清晰表达出来。小米拿出了和日常开放购买差不多的备货规模,是不是真的抢手到次次瞬秒,这一回可以在众目睽睽之下,天猫的公开平台上公开透明地让大家彻底围观一次,是骡子是马,拉出来遛遛。

如果说黄牛的活动,能体现小米产品真正的市场价值。那么天猫上的小米销量,把数据展开,必将是一个真实的销售看点。

此外,小米在天猫这样的大数据平台上跑一次,可以在全品类大战的背景中找到更多可资对比参考的数据,加上阿里系国内最强的数据体系的体验加成,在自身的数据运营方面也能得到一次“快速传功”,小米的市梦率将因此再次得到提升。