阿里巴巴

阿里终于还是做了游戏。

这个消息在业内传了快半年,引发讨论无数,不过,阿里究竟要怎么做,外界始终是雾里看花。如今,靴子落地。

手游平台,这是阿里给自己的定位,阿里延续了自己在电商领域驾轻就熟的那种平台战略,自己不下场玩,只是提供“水电煤”。问题是,在游戏这个陌生领域里,阿里有水电煤可以提供么?数一下。

1. 流量:流量平台是手机淘宝,后续还会进驻来往。手机淘宝目前用户量是 4 亿。

2. 支付:这个不用讲,支付宝提供支付解决方案。

3. 技术支持: 在公有云里面,阿里云目前在国内还是有些口碑的,应该可以为游戏厂商提供一些云计算服务,省一点技术成本。

打的就是腾讯

阿里的战略意图明显得不能再明显了,就是针对腾讯!

游戏对于阿里来讲重要么,压根不重要,新业务一枚,阿里不需要靠游戏来赚钱养家。但是游戏对于腾讯来说,太重要了,腾讯四大块营收,游戏、会员费、广告、电商,其中游戏占了半壁江山(Q3 总收入 155 亿,游戏就 84 亿多),而且,广告收入要养着视频,电商还在亏损,所以,如果从利润角度,游戏的贡献度远不止一半。

所以,如果能动一动腾讯的游戏根基,那战略意义是显然的,那么,腾讯游戏有痛点么?自然是有的,谁家的城墙都不是无懈可击的,阿里的电商有,腾讯的游戏自然也有。

首先,腾讯在游戏界是绝对的霸主,前三季度腾讯吸金吸了 235 亿,后面的公司,网易、盛大、畅游、完美世界和巨人,加起来还没腾讯多。有了这种江湖地位,腾讯在游戏圈的话语权就比较强,比如,进驻腾讯平台的游戏,分成比例上,腾讯拿绝对的大头,八成甚至九成,而且,通常接入腾讯的游戏,要求很严格,有些许霸王条款是难免的。

再次,腾讯的游戏平台走的是自营+平台模式,互娱团队自己也研发游戏,优先照顾自家产品,这是自然的。最受瞩目的微信平台,最早上线的“天天”系列都是由腾讯互娱事业群下的天美艺游工作室研发。触控的陈昊芝就说,微信游戏平台的第一批游戏会来源于自主研发;第二批会是与腾讯关系较好的产品;第三批是腾讯投资的产品;最后才是像我们这样的产品。

针对这样的痛点,阿里的手游平台,打法就是讨好开发者,上来就表示7:2:1 分成,开发者拿大头,阿里抽2,覆盖运营成本,还有 10% 说是做慈善(好吧,阿里做事,占一下道德高地是常有的,此事各有各的看法,就不评论了)。而且,承诺自己只是平台,不会自己开发,避免既是裁判员也是运动员。

阿里有胜算么?

对于阿里来说,想要真正动摇腾讯的游戏根基,恐怕还比较难。

首先,腾讯利润真正的中流砥柱还是在端游,手游增长率虽然高,但是绝对值和端游仍然不能比。阿里想来也很清楚这一点,所以并没有去和腾讯的端游对抗,而是挑选了手游这个格局未定的新战场。

其次,对于开发者而言,腾讯强势不假,但是,腾讯毕竟是目前流量最大的游戏平台,从腾讯那里分来的一成两成,可能也比其他平台分来的三成五成多。在这种情况下,开发者很难抛弃腾讯这个平台。而且,如果过于亲近其他平台,得罪了腾讯,后果是什么,对自己的杀伤力有多大,不好预料。。

但是,什么算赢呢?取代腾讯在游戏界的地位,还是说,拖慢腾讯的手Q和微信在移动端的变现速度?如果是前者,可能性很低,但如果是后者,我觉得可能性还是有的。

就像前文说的,阿里做手游平台,流量、支付、技术这些硬件环境是具备的,当然,用户习惯是个很大的挑战,去淘宝 App 里买东西的人,会不会去打游戏,这是个问题,但是,如果游戏设计得好,甚至说可以通过打游戏赚取点什么消费优惠券一类的,吸引到一部分用户,不是没可能。

而且对于淘宝 App 来说,这一方面是流量再次变现的方式,另一方面,或许也是增加自身粘性的一种途径,现在,淘宝 App 的打开率,活跃度,明显是还不够的。

此前,在腾讯工作近十年的原腾讯视频总经理刘春宁加盟阿里,江湖传闻马化腾震怒,甚至要打官司,索赔千万。马化腾确实是有理由不爽的,刘春宁到阿里后,迅速组建数字娱乐事业群,从视频、音乐到游戏,这次的手游平台,就是刘春宁主抓。

用一种比较凶狠的打法,破坏对方建立的行业规则,虽然自损八千,但如果这能杀敌一万,那也算值了。进攻有时候就是最好的防守,否则,成天看着微信在电商、支付上干这干那的,确实也是不爽。对于阿里来说,来往也好,游戏也罢,做不做得成,这是后话,最要紧,是战争在谁家的土地上打响!