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微信支付

支付宝在PC时代确立的近乎垄断的地位,一直牢不可破,可在移动互联网时代,却忽然变得如此不堪。微信支付正在前所未有的凛冽声势攻城拔寨。

腾讯刚披露了两个数字:

  • 嘀嘀打车被微信植入后,凡使用微信支付给打车钱,司机补贴10块,乘客补贴10块。7天就过了百万单,补贴出去2000万。现在腾讯追加2亿,“请全国人民打车”。
  • 旅游网站去哪儿接入后,2周为微信支付带来一千万交易量。

就此峰哥跟嘀嘀打车投资人、金沙江创投的朱啸虎在微信上精简聊了两句。

峰哥:微信支付确实掀开了一条口子。在PC时代可一直没出现这样的超车机会。

朱啸虎:PC时代,信任关系薄弱,所以需要第三方担保,这是支付宝起来的优势。但这么多年过去了,互联网上的信任关系已经建立了,用户放心了。再加上腾讯这样的大公司背景,第三方担保的必要性就弱了,没必要了。

峰哥:为什么是微信支付而不是其它。

朱啸虎:是因为“频次”。你以前写过的《微信对阵阿里,是三维打二维》。为什么是三维打二维,微信是以小时甚至于分钟的频次来打开的,而支付宝是以周为频次。高频次对低频次的业务入侵,一定是长驱直入。

峰哥:截流。高频应用加入了本来低频应用的功能,于是就这个功能截下来了。还没等到想起来低频应用,需求已经满足了。

朱啸虎:还有,支付只是手段,不是场景,只是完成交易的最后一步。所以关键是把握住高粘度应用的场景。在这个场景下产生需求,支付只是顺水推舟。

峰哥:所以微信具有最大最丰满的场景。微信已经不只是沟通,是生活。

下一个问题是,为什么是打车掀开了口子?

朱啸虎:打车对微信支付有极其巨大的帮助。因为打车是高频、刚需的应用。符合这两个条件的需求不多。

峰哥:我打车确实经常遇到没零钱找的时候,大多数都是司机拉着我去附近的小店换。相反吃饭付账到习惯了信用卡,就算找零钱也容易。

下一个问题是,20块发展一个微信支付的用户,贵吗?

朱啸虎:非常划算。现在一个电商用户差不多要200块。而且20块买来的是移动支付用户。尤其是对腾讯这样的公司,这样的时间点,太划算了。

峰哥:微信支付后面是购物、大量的O2O支付、理财。20块钱拉进来,一年买几单货、付几次饭钱,就全回来了。

看来,腾讯股价已经开始向2000亿美金的市值爬坡了。支付宝是没封杀或者抑制的可能了。

PS,这个春节一定会在火车站、飞机场和电视台看见微信支付的广告了。过年回家见亲友是个难得的场景,一人振臂高呼,全家立刻响应。

过了这个春节,微信支付的用户数会到多少呢?

微店:2分钟让你在微信上开个网店

现在使用微店在微信上开了一个店,只花两分钟就完成了。微店这样的快速建站工具的出现,使得微信上开店的成本大幅降低,未来每个人都可以自己开店,并轻松通过微信朋友圈获得流量。

微信朋友圈电商,很可能将完全颠覆电子商务的格局。因为电商卖家最大的困惑便在于流量获取成本过高。大部分淘宝店主买不起广告,无法获取稳定的流量。而比较大的淘宝店主,因为广告价格越来越贵,所以利润也非常稀薄。

而社交网络是解决流量贵的一个有效方式。由于每个人都可以在微信上开店,这使得流量入口变得空前分散化。社会化电商具有个人背书效益,许多时候买你东西的是微信里面的熟人,彼此间信任感很强,适合卖高客单价、高毛利的商品。而像签名书这样带有个人特色的商品,在朋友圈中也非常受欢迎。

在移动支付与移动电商这一块,马云为何一直惧怕微信,可知一二。