创业

在 Quora 上,一位网友问道:创立一家企业最好的模式是什么?他在问题描述中这样写道:

“那以后我改变了我的生活,移民,在一家大公司找到一个很好的职位并工作至今。我学到很多技能(并且还在学习更多),在这个过程中我了解到大公司是如何解决问题的。但我感到疑惑,初创公司如何处理这些问题呢?

初创企业一般只有你自己或者几个朋友,你们试图创造很棒的产品,但是很可能一事无成。大公司有 20 个人来处理一件在初创公司中只有一个人做的事情。大公司团队规模和技术成熟度都不是创业公司所能比拟的,这里我就有一个问题,初创公司能够像大公司做得那样好吗?如果能,怎么做?”

Micheal Thomas 的回答赢得了众多网友的赞同,他认为,一个完美的创业团队应该形成一个黄金三角。

Hustler(皮条客,意指活跃分子、有进取心的人

hustler 一般是妓女和嫖客之间的中介人,从中牵线搭桥。初创公司的 hustler 并不是这层意思,但他可能在做着类似的事情。他需要做好一件事情:销售。不管是把 idea 销售给投资人,还是把产品推向顾客,hustler 的角色对于公司的成功必不可少。

很多人认为扮演这个角色的人需要 MBA 学历,这是大错特错的。一个 hustler 应该非常饥渴,充满好奇,愿意为了推动业务发展做任何事。以下是我认为 hustler 在最早期应该关注的 5 件事情:

  • 客户拓展——在最初的日子里,hustler 应该与顾客交流并寻找潜在客户。你的目标是每天至少与 10 位潜在顾客交流。
  • 产品管理——hustler 的职责就是把顾客的需求传达给技术团队。他 / 她应该知道那些是必需的功能,并把它们规划到产品路线图中。
  • 销售——在你做完客户拓展之后,你应该关注于销售你的产品,或者如果你是开发了一款 app,你应该着眼于融资。
  • 写博客——通过博客记录下产品的发展是推广产品、拓展销售渠道的最好方式之一。Mint 在这方面提供了范例,它的创始人 Aaron Patzer 在产品上线 6 个月以前就开始坚持更新博客。
  • 招聘——假设你的业务不断发展,hustler 应该关注招聘。即使 hustler 不能非常专业的面试应聘者,他们也可以安排面试,并通过第一次电话判断应聘者能否很好地适应公司文化。

Designer

初创公司里的 designer 不应该只知道怎么样看起来好。现今的 designer 需要掌握前端开发技术,理解以人为本的设计方法。简单来说,仅用 Photoshop 来完成整个产品是不行的。

以下是 designer 应该关注的 5 个方面:

  • 建立一个吸引人的主页——我应该不需要告诉你绝大多数人是在网上发现新产品,但我还是想强调一下这一点。正是因为用户的这个习惯,在首页上展示的产品显得极其重要。网页应该包括产品描述,漂亮的图片和截屏,价格(如果需要付费的话),一个介绍页面,博客的链接,以及最重要的——联系邮箱。
  • 设计产品——designer 应该和 hustler 一起设计必需的特性。可以通过 Balsamiq,Prototyper 或者 Keynote 等界面设计工具来完成这项工作。
  • 测试这些设计——一旦 designer 完成界面设计,他 / 她应该把这些设计放在真实用户或消费者面前接受测试。
  • 品牌——在决定了公司名称并头脑风暴出一个代表团队和产品的 logo 后,designer 需要创作出 logo 以及其它品牌资产。
  • 掌握技术——如果 designer 不懂技术(HTML, CSS, Javascript, AJAX, JSON),那么他应该学习一些技术。没有什么比公司的 designer 能够上手操作这些更难能可贵的了。

Hacker

最后,但肯定不是最不重要的角色:hacker。hacker 喜欢讨论技术问题,他 / 她很早就开始使用 GitHub,最常访问的网站还包括 Stack Overflow 这样的程序员问答平台。

hacker 在早期的地位尤其重要,因为没有他就不能做出产品让 hustler 去卖,designer 设计的前端也将无用武之地。以下是 hacker 应该关心的 5 样东西:

  • 产品
  • 产品
  • 产品
  • 产品
  • 产品