电子商务

马云在多个不同的场合反复强调过一个观点:未来商业模式的主流必定是C2B模式。

为何C2B模式会是未来商业的主流呢? 先介绍一下什么是C2B:

C2B是电子商务模式的一种,即消费者对企业(customer to business)。

真正的C2B 应该先有消费者需求产生而后有企业生产,即先有消费者提出需求,后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格,或主动参与产品设计、生产和定价,产品、价格等彰显消费者的个性化需求,生产企业进行定制化生产。

当前市场供大于求,通常商品来讲,只要有钱,没有买不到的东西。朋友圈有人卖货,便利店也有同款,超市的价格更加便宜,网上更是秒杀一切,甚至还有9.9元包邮。当商家在营销、价格、服务等方面尽力比拼后,天下的生意依旧难做。这样的理由只有一个,传统模式有问题,急需新模式来改造。 

逛街买东西的人越来越少,实体店的租金也越来越贵;而电商的利润越来越薄,赚钱几乎成为天方夜谭,淘宝被逼宫的情况也越来越多。 

从商品方面来看,无非就是性价比。价格的因素比较简单,而性能方面除了标准化的产品之外,还应有不错的服务,所以线下店面更是重中之重,O2O也成为了C2B中的一环。 

商品的维度不止一个,开始的时候必须大而全,然后才有专业细分,这也就是先淘宝后聚美的原因吧,毕竟用户需要培养。爱定客的专业细分,涉及到了制作层面,盈利预期将大大降低。 

消费者越来越懒,说出想要的产品、心理价格范围后,满意的产品在家门口签收便是最好的场景,自主分享等口碑传播便随之而来。 

消费者说出预期价格,商家进行竞拍,平台把商家的价格和服务承诺以及信用评价报给消费者确认后,消费者下单即可。工厂不积压,商家不囤货,售卖提成高,消费者也得到了实惠,这不是皆大欢喜吗? 

我在朋友圈见到过不止一人提出要求购买什么样的产品,结果无人应答,我本人更是提出了急需短裤的未识别请求。 

C2B模式和被动售卖的模式将会一并持续很久,而一旦消费者习惯后,将难以脱离平台,之后的专业性C2B也将出现。 

之前提到的凡客,已经陷入电商怪圈,即一旦进入下坡期,回升的可能性几乎为零。前有当当,后有凡客,乐淘更是悄然倒闭。各种活不下去的团,不缺钱,更不缺人,只是缺少了必要的势,而C2B,恰好是势的所在。 

现今的打车行业的主体已经实现了B2C到C2B的转变,一大波C2B的平台将会袭来,各位默默等待吧。