小米

7月22日下午,是小米的年度产品发布会,发布会刚刚开始,有人在朋友圈就预测说我的文章标题会是:《小米今年产值八百亿,看它如何用互联网思维干掉格力》。恭喜你,猜错了。 不过,看到雷军今天公布的几个数据,我真为董明珠如何兑现10亿赌局的承诺担心。 

今年上半年小米售出2611万台手机,增长271%,含税销售额330亿,增长149%。雷军承诺:今年最少供货6000万台。保守估计,2014年小米销售收入肯定超过700亿,有望冲800亿。2015年,小米的销售收入应该能达到1500亿。换句话,不出意外,明年小米的销售收入就可能超过格力。雷军刚在台上提了一句跟董明珠的赌局,下面就有粉丝大喊:干掉格力。雷军回应说,如果赢了这10亿,会把它分给小米的员工和米粉。 

曾用榔头砸毁劣质冰箱的海尔CEO张瑞敏说:“没有成功的企业,只有时代的企业。”这是千真万确的。小米,在质疑中诞生,在质疑中成长,回顾小米的历史,我们发现雷军动用其江湖20多年之功力,恰逢功能机向智能机换代的最大的红利期,继而占领了用户心智中高性价比智能机的地位,其传播赶上了微博的黄金年代以及微信的黄金时代。宇宙是守恒的,HTC,摩托,诺基亚相继陨落。所谓时来天地同借力,远去英雄不自由。

小米两款年度尖叫产品发布。一个是小米4,价格是1999元。一个是小米手环,价格是79元。小米4仍然强调的是“最快”,搭载骁龙801四核,2.5GHz处理器,3GB内存,有 16/64 GB机身存储空间;配备5英寸1080P,夏普/JDI OGS全贴合屏。3080 毫安时锂聚合物电池,800 万/ 1300 万前后置索尼相机。最大的亮点是不锈钢金属边框,边框的代工厂是富士康和赫比,采用奥氏体 304不锈钢,经过 40道制程、193 道工序、锻压成型的工艺、8 次 CNC 数控机床加工打磨而成。雷军用了大量的数据和细节标明,这个不锈钢工艺真的是比较困难和碉堡。 

小米手环还是很让我意外,在智能手环这么红海竞争的情况下,找到了几个给力的痛点,比如,小米要做最好看的手环,待机时间要长。最让我惊讶的是,可以把手环当做个人密钥,戴着手环,操作小米手机甚至可以不用输入密码。 

当然,这些强硬工艺和数字的背后,我想跟大家聊聊小米2014年度产品发布会背后的信号,今年是小米发动战略升维的一年,小米在制造新的门槛,有3大关键信号: 

  1. 软件MIUI过去是卖体验,今年开始卖生态,相当于手机上另外一个水和电的平台。MIUI其实经历了3个阶段:2010年是功能和界面,2012年是内容和生态,2013年是互联网服务。 今年8月16日会发布MIUI6。MIUI现在已经有6500万激活用户,到年底有可能到1亿激活用户。生态背后,是有很多开发者开始靠MIUI赚钱了,今年上半年,小米分发给开发者的收入就达1.74亿。小米还战略投资了好几个做手机服务的公司,比如电话帮,拥有超过4000万商业机构的6000万电话号码。 
  2. 硬件过去是卖高性价比,小米4从玩坏一块钢板做起,要拼工艺,其实是拼供应链,这次富士康和赫比光进CNC的机器就投资19个亿。 
  3. 小米手环背后,是小米要开始拼硬件生态。不是小米一个公司在战斗,是一个硬件生态。小米其实在硬件领域用小米模式做复制。雷军在下一盘很硬的棋,布局基本完成。 

乔布斯曾经说过这样一句话:我其实只是想卖iOS,iPhone不过是盒子,我把iOS装在iPhone里卖给了你们。至少在目前而言,小米手机对于MIUI来说,还是最能打动用户的包装盒。

乔布斯是有潜台词的,iOS承载着数以百万计的互联网应用与服务,连接着同样数量级别的开发者,所有这一切是苹果生态圈,是乔布斯的“国”,是苹果超越微软的秘密所在。雷军介绍,小米MIUI安卓定制系统经过四年的发展用户数已经超过6500万,并且正逐渐升级为一个互联网服务平台。从2010年重视“功能和界面”、2012年“内容和生态”、“2013年互联网服务”,小米将努力把MIUI打造成一个更完整的生活服务平台。

另外,雷军在发布会上发布了另外一个被不少人忽略的重大计划 —— 让每个人都能享受科技的乐趣。这背后有3个关键词:

  • 用极客精神做产品;
  • 用互联网模式干掉中间环节;
  • 让全球每个人都能享用来自中国地优质科技产品。

这是小米的愿景,也是小米未来几年的野望,也是小米升维的终极目标。 小米在升维,对有的公司就是降维攻击。互联网手机下一波,只会留给那些擅长升维的公司。你看好谁?

雷军阐述自己的互联网思维时说了七个字,分别是“专注、极致、口碑、快”。从口碑蓄势、发力电商,再到未来的生态链,雷军希望每一步都领先于对手,做足“快”的功课。小米科技是一面镜子,从苹果iPhone1问世,智能手机已经发展了七年,雷军并不是第一个进入这个领域的,却是走得最快的:很多同行的互联网思维仍然是互联网营销。

快、慢的差异来源于所谓的互联网思维:一种是互联网带给这个世界的改变是信息快速传播,网络造神可以一夜之间完成,利用互联网营销就能成为这个时代的赢家。

另一种思维是互联联网带给这个世界的变化是对称,比如信息对称。基于这一理解,信息对称之后,用户变得聪明,将不再被营销打动。正确的做法是,在专注的态度下做出极致的产品,有了极致的产品自然会带来口碑,世界变化很快,还要有危机感,快速变化方能不被超越。专注、极致、口碑、快,雷军属于后者。

某种意义上说,从信息对称出发思考,才算得上真正的互联网思维,而不是已经烂大街的互联网思维,或者以营销为根本,甚至忽悠用户的互联网思维。