魅族

魅族总裁白永祥说,魅族正在经历成立以来的最大变革,从一个家族企业变成现代企业治理结构的公司,公司已经制定了计划,5年内上市。 

正在发生的变化有:魅族总部大厦内的手机贴片工厂和组装车间已经全部搬走,重新装潢过的办公区将容纳增长40%到1500人的员工。此外,公司还启动了融资和员工持股计划。 

调整治理结构

魅族把自己错过过去2年中智能手机快速发展的红利、让小米等后来居上,称霸国内手机市场的原因,归结于魅族的治理结构。“虽然我们并不愿意承认,但是魅族原先或多或少有点家族公司的性质,所有者属于创始人,所有的员工都没有股份。”白永祥说。 

在这种治理结构下,黄章的性格决定了魅族的命运。但黄章已经意识到,如果继续如此,公司将很快面临生存危机。今年2月,黄章正式复出,重新担任公司CEO,并且宣布将首次启动融资。 

包括360、格力在内的众多公司都向魅族抛去橄榄枝。7月,魅族正式对外宣布融资20亿,资金已经到位,但投资者并非格力、360或阿里巴巴。白永祥透露,“之前,一家最聪明的投资者已经把钱扔进来,另外还有两家基本上谈妥了,未来两周内将签订正式协议。” 

而对刚发布的新手机MX4,黄章在魅族内部表示,MX4打算不赚钱卖,公司要用融资扩规模,用规模发展互联网服务,用互联网服务推高公司股票让股东和员工得到回报。 

启动员工持股计划

6月26日,魅族就对员工发布了股权激励计划的详情,黄章拿出了20%的股份投入该计划。“一部分分给了老员工,剩下的部分建立了一个股票池用于继续引入人才。”白永祥将这次股份制改造形容为魅族的“第一次结构性调整”。 

一位刚刚入职魅族的员工告诉新浪科技,“公司的承诺是,每年拿出当年净利润30%作为年终利润分享发放。” 

改变营销策略

从MX4开始,魅族将把市场费用提升至以往的10倍以上。 

魅族负责市场营销工作的副总裁李楠说,魅族过去只是做IT垂直媒体、论坛和社交网络的传播,但是这种传播只能维持小众品牌,当销售量级达到千万级别之后,必须要启动电视媒体、分众、地面广告的投放。 

对于销售渠道的变化,李楠透露,目前魅族线上渠道与线下渠道的销售比例为3:7,其中线上部分京东、天猫、官网销售比例为1:1:1。值得注意的是,魅族在现今电商重创线下门店的大背景下,仍然在坚持扩张线下门店,专卖店数量从一年前的400加提升到800家,并且开始在全国建设售前体验中心。