小米

12 月 14 日晚间,美的集团正式发布公告,确认与小米达成战略合作,并将以每股 23.01 元价格向后者定向增发 5500 万股,募资金额不超过 12.66 亿元。发行完成后,小米科技将持有美的集团 1.29% 的股份,并可提名一名核心高管为美的董事。格力董明珠表示,这是两个骗子、小偷在一起了。

对手的对手,就是朋友。美的与格力在空调业界是劲敌;而小米董事长雷军一年前又曾公开与格力董事长董明珠以 1 元打赌,称“小米五年内将超越格力”,当然马上被犀利的“董姐”反驳“格力五年内不会被小米超越”,并将赌注增至 10 亿元。极富戏剧性的是,恰好一年后的 2014 年 12 月 12 日,美的与小米“联姻”,小米通过认购美的定向发行的股票,以 12.66 亿元入股美的 1.29%。

小米为何入股美的?

这只是一个段子。为什么美的选择了小米?还有更多深层次的原因。

首先是“黑白”互补。在美的今年发布的智慧家居战略中,未来包括水、空气、营养健康和智能安防四大领域。其实,美的还有一个没公开说的领域,就是娱乐系统,而小米的三大核心产品分别是手机、彩电、路由器,因此刚好与主攻白色家电的美的形成产品互补。再加上,未来智慧家居中,智能手机将成为一个通用的“遥控器”,美的联手小米,无疑完善了整个智慧家居中的产品线布局。

其次是借鉴小米互联网思维。美的今年前三季度的收入已过 1000 亿元,全年的净利润也将突破 100 亿元;相比之下,小米账面上的年营几百亿元,一年净利润几亿元,好像两者不在一个等量级。但是,家电业已经站上了智能化转型的“台风口”,顺风者将可乘风而起,逆风者恐怕将落伍淘汰。要推动一个千亿航母完成互联网转型,谈何容易,美的董事长方洪波在内部讲话中都有深深的危机感,借用外力顺理成章。无论从电商操作、粉丝社区运营、互联网营销,还是产品迭代开发、用户有效交互等方面,小米将成为美的的“良师益友”。

还有,渠道、用户群的互补。美的在国内有庞大的旗舰店、经销商体系,单是主攻县级市场的旗舰店今年目标就是 1800 家,三年内开到 4000 家;同时,还有正在“打通最后一公里”的安得物流的完善的物流配送体系,是一张不错的“地网”。而小米有“天罗”,小米商城虽然不及天猫、 京东等电商平台,但它还是有相当的号召力的,而且有庞大的、黏性很大的线上用户,“米粉”多是年轻人群,正好是美的希望拓展的目标客户群。“天罗”、“地网”结合,美的电商渠道将更加丰富,而小米的产品则可通过美的线下渠道“落地”。

此外,借力小米,也许美的国际化可以闯出一条新路来。美的一年的出口额已经达到 60 亿美元左右的“盘子”,但是近年随着中国人工成本上升、人民币升值,以及受越南、乌克兰等新兴市场国家政治因素的影响,出口增长受到不少阻力。美的急需摆脱以低成本为优势的“老路”,寻求国际化新的突破口。智能化无疑是一个机会,如果美的联手小米,能闯出“产品+服务”的新模式,那么美的在拓展海外市场的时候,将多一张王牌。

最后,这是竞争的需要,智慧家庭时代,行业新一轮合纵连横已经拉开序幕。2013 年年底,美的的另一劲敌海尔,与阿里巴巴达成战略合作协议。阿里巴巴旗下的“菜鸟”物流公司,参股海尔旗下的日日顺物流,并且还战略入股了日日顺的母公司“海尔电器”,双方在大件商品物流、大数据分析等方面深入合作,这是海尔打造开放性的“平台型企业”的重要举措之一。美的要从传统家电制造商,转变为智慧家居方案的提供商,也要打造为平台型的企业,美的M-Smart 智慧家居操作系统 2015 年也将开放,与小米“结对子”有助于美的整个开放平台的搭建。

可以预见,随着阿里巴巴与海尔结盟、美的与小米联姻,今后还会发生更多传统家电企业与互联网企业深度合作的案例。像格力电器的母公司格力集团就正在酝酿引入战略投资者,估计在这方面也会有所考虑。

当然,从资本市场看,小米是近年国内风头最劲的互联网公司之一,美的引入小米作战略合作伙伴,无疑给“美的集团”多贴了一个互联网的标签,有利于提升资本市场的估值。像阿里巴巴参股海尔电器后,海尔电器的股价就大幅飚升。

其实,小米也在打造自己的智慧家庭生态圈。今年 3 月,在上海家电展上,小米就公开向传统家电制造商“抛出绣球”,只要内置一个小米的传感器,就可把消费者家中的“存量”家电变为智能家电。所以,小米的智慧家庭“平台”与美的的智慧家庭“平台”之间也是一种“竞合关系”。未来,智慧家庭还会演绎出什么精彩故事,让我们拭目以待。

董姐的发飙

在今天下午,作为曾经与雷军打赌的格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁董明珠,在中国企业家年会上又炮轰了一次雷军。针对雷军在乌镇互联网大会上面讲的,很快就可以超过格力。董明珠表示,希望雷军改改,将他跟格力的 10 亿赌约改为和华为赌。“你超过我,有什么面子吗?有本事在手机行业超过所有人,你是第一。我一个做空调的,你跟我比什么。”

董明珠表示,当下的互联网时代是一个新时期,提高了我们的速度和效率,给我们带来了更好的工具。恰恰有一些人把自己自封为互联网。如果我觉得讲的尖刻一点,针对某一个人的行为表示批判。我们不是指责别人不对,但是我们从中吸取教训。很多人很着急,小米肯定赢,有人说董明珠肯定赢?其实也不是雷军赢,也不是我赢,是一个思维的博弈。你的思想,你的行为决定了你能赢,还是不能赢。

而对于小米和美的合作,密集进军家电领域的表现,董明珠笑称,是两个骗子的合作。“美的偷格力的专利,法院判你赔我两百万,两个骗子在一起,是小偷合起来。”

她说,大家为什么用小米手机呢?因为苹果、华为贵,小米便宜。我买一个便宜货,我不是买了高品质的产品,概念上还是要清楚的。当然我希望作为中国的企业,我希望雷军的企业走出国门,但是很遗憾刚刚走出去就被封杀了,你偷了人家的专利,一个偷别人的东西人还称为伟大企业?