创业

文 / 随身云创始人 秦涛

过去 4 年我一直在做这个产品,所有人都觉得是一个不赚钱的状态。不赚钱对于创业者来讲是很痛苦的一件事情,有时候投资人会问你、你的团队会问你、你的合作伙伴会问你,说你们不赚钱做这个干什么?现在我来讲,我过去不赚钱的时候在做什么,简单来讲就是活下来,活着比什么都重要,创业的路上。我自己想尽了一切办法让自己在这个世界上活着而不被市场抛弃,我们做了一些什么事情呢?我们年轻的创业者,包括我自己,出来的时候都没有在大公司工作过,我毕业的时候就出来创业了没有工作过,什么都不懂,没做过产品,只是在学校里面写过一点 JAVA 代码。

这个时候我们要做的第一件事情就是去打磨团队,过去 4 年当中我的天使给了我第一笔钱,我就在南方用了 4 年的时间,带着几个创始人,和后来加入我们团队的,天天在那里折腾各种各样的方法、各种各样的代码、各种各样的技术、各种各样的产品改进和一些产品设计思想,这其实是一个很折腾的过程,我们做了很多很多的事情。但是今天回过头来看,这些都变成了我最宝贵的财富,我也可以告诉大家,我们打磨团队的过程当中,把每个人的个性都展现了出来,每个人的个性都不是那么完美的,大家能够在过去的 4 年团队打磨过程当中就形成了一种更清楚的认识,因为刚出来创业的时候,大家都是没有想那么多,大家一起干着干着当问题暴露的时候,我们一个一个解决,所以到今天我们的创业团队都还在一起,我也相信我们能走更远,这也是我们做的最重要的一件事情。

有了团队之后我们再做产品,我是第一次做创业者,做这个产品,我们把产品从 0 做到 1 百万、1 千万、1 个亿、2 个亿,以后可能还会更多,这个过程我们没有考虑事情,也没有考虑我们怎么赚钱,刚开始初始的想法就是真的希望在大学毕业之后做一个有 1 千万人能用的产品就可以了,结果 3 年之后我们做了 1 个亿以上人用的产品。就是说我们在打磨产品的过程当中,从0—100 万的用户需求是不一样的,1 百万到 1 千万、1 千万到 1 个亿,这个过程也是我们天天在思考和反思的,就是说这个节点上你面临的选择、面临的挑战都是完全不一样的。在中国这个市场上你会发现,一个用户的时候我只要跟他聊就可以了,100 万用户的时候可以有人给你反馈,1 个亿的用户,每天收上万封的邮件的时候,怎么去权衡、怎么决策我们都没有面临过,这是需要做的事情。

对产品来讲,不是面对有多少机会或者有多少选择,而是在面对选择的时候我怎么去放弃一些东西,这个是我们过去几年也做的非常多的工作,做了这个产品一点一点的用心,一点一点的做,也不考虑赚不赚钱,也不考虑将来会在哪里,这样一点一点做,好像很偶然的就有上亿的用户在使用。

其实回过头来看,我们也走过很多很多弯路,当我们真真正正明白用心去做产品的时候,还是要在合适的时候去找到合适的人给我们合适的钱,我也挺幸运的,当我出来创业的时候,我大学没毕业,2010 年本科毕业,2009 年的时候天使投资人给我 500 万,我当时告诉他的想法就说,我们想做移动互联网,我当时想做移动互联网,但是如果说我找不到那笔钱的话,我遇不到我的天使的话,相信我今天也在大公司上班,比如说在百度这样的大公司上班。正是有了这 500 万的钱,使我们几个同学能从大学里面放弃大公司的录取书,去干自己想干的事情。4 年的时间,我们自己来看,或许是用这 500 万读了一个研究生。

我觉得过去 4 年当中最重要的事情回过头来看就是这几点:第一,打磨自己。因为我们特别年轻,就像刚才南总讲的一样,我们 85 后、90 后都会认为自己天生傲骄,大家都是天之骄子,其实打磨自己,认识到自己,和团队之间去承认自己的一个缺点,去正视自己的错误,这是我们过去最大的收获。就是说,年轻的创业者没有在原来那样大公司干过,这个时候我们唯一的方法就是自己从零开始,一点一点的点滴的把产品做好,去吸收这个过程,去引入,这个过程当中找到合适的人给我足够多的钱。

其实可能今天有人会问我,为什么会有人给我们做这个产品,为什么会有人给我 2500 万美金?可能大家觉得投资人是不是被驴踢了?其实并不是这样的。正是因为从0—1 个亿、2 亿的过程,我们再做其他的事情的时候,等风来的时候你会发现,我们有了团队,有了足够多的钱,有了足够好的方法论。9 月份开始做我们的新产品的时候,叫美丽,这个产品在几个月之内就突破几十万,做女性垂直社区,我们是后来者,已经是一个红海的市场我们也可以很快的去做。我觉得赚不到钱的时候,打磨团队,找到足够多的钱,自己不断的成长,让自己活着。

via: cyzone.cn