创业

天才创造了时代,而庸才们享受时代。

上面这句还漏了一句,不甘平庸者改变时代。我们正生活在一个什么时代?

这是一个物质及其丰盛的时代。从吃不饱饭到天天都在过年顿顿大鱼大肉,从居无定所到高楼大厦拔地而起,从自行车做嫁妆变得城市限号限行。

这也是一个自由、健康、幸福被压缩的时代。虽然吃得很好但人们的健康每况愈下,大鱼大肉供应不断但都是催生出来的致癌品,房子很多但属于你的只有那个狭小的空间,虽然你有车但要么拥堵在路上要么被限了。

你大可享受这个极为富裕的时代,不愁吃穿,做一个爱购物的剁手族,最后因为食品致癌或者空气污染而死;你也可以改变这个时代,恰逢你我正处于互联网改造传统行业的变革期,你需要的是一点点创业的勇气,一点好运气,以及一些敏锐,去把握变革期的机遇。

我认识的两个朋友,恰好是不甘平庸者,他们都在试图改造这个时代。他们所从事的创业事业,和他们之前的背景比起来,会让你惊掉大牙。但他们的的确确是不甘平庸者,试图改变自己,也可能改变时代。

第一个朋友叫琳宝,时尚美女一枚,长期浸淫于互联网圈,做过编辑,做过市场,做过营销,爱跳舞、会唱歌,她创业的事业是什么?回到农村去,包了几个村的枣树。你可以称现在的她为村姑,或者想象她成为了一个脑袋上绑了一条毛巾的卖鸡蛋(枣)大妈。

第二个朋友叫秦轩,留学背景高富帅,10岁到达美国,毕业于哈佛大学,在麦肯锡担任过投资顾问,他创业的事业是什么?回到中国来,把超市的购物箱(收纳箱)改吧改吧,起了一个卡哇伊的名字。你可以称现在的他是仓库管理员,或者想象他成为了一个叼着半支红梅、穿着拖鞋看管小区大门的(仓库)老大爷。

美少女、多金男不当,好端端的做什么大妈和大爷?

先看案例一:琳宝与她的原生态枣树

琳宝2014年年中开始筹备,12月正式决定创业,做农产品相关的O2O项目。她先后京东发起众筹以及股权众筹,共融资100万左右,如今短短一个月不到,她的枣已经全部卖光。她又开始卖起了枣树,没错,就是树,树!

琳宝的创业经历是否可以复制?作为一个只看她朋友圈的局外人以及只具备写作动力而缺乏动手能力的媒体人,我分析如下:

1、首先,你需要一款传统产品,越传统越好,等待被互联网改造。

比如黄太吉煎饼、西少爷肉夹馍、雕爷牛腩……比如“山西遥远山村的大枣与枣树”。琳宝在决定做农产品之前,她已经在村里住了2个月,她的合作伙伴也是土生土长的山西人,两个姑娘在周边的农村跑上跑下,逢人叔叔阿姨的叫,摸透了“大枣”这个产品的特质,也了解了几个村的销路。

2、其次,你需要一个自己的小圈子,他们是你的投资人、首批顾客以及粉丝群。

琳宝在京东发起众筹,前期的10万应该都是她的熟人,是这些年她在媒体圈和互联网圈摸爬滚打积累的人脉。不排除有人看好她这个人而不是她的项目。如果你没有琳宝这样的行业人脉,也得有自己的圈子,亲戚、同事、同学,都是你潜在的投资人。

投资人也是她的首批顾客和产品体验师。琳宝在众筹时就说明,股东们都会有附赠相应的产品。而这些投资人们收到(自家的)大枣,于情于理都需要在自己朋友圈扩散吧?

3、再次,你需要一个产品经理的心,产品即营销,顾客即粉丝。

如果琳宝的枣不好,股东们也不会帮忙传播,产品还是第一位的。作为产品经理的琳宝,也表现出专业的一面,诸如她的枣如何绿色有机,全程监控不施肥(品牌包装),诸如枣应该什么时机吃最好,水份最多,口感最好,以及枣还能怎么食用,比如泡汤,煮成茶之类的(用户体验)。

4、最后,你需要对产品进行创新,使其蜕变。

如果琳宝只是众筹、卖枣,她和股东们在朋友圈发发大枣的图片,那她和已经烂大街卖面膜的微商有啥区别?琳宝不仅仅卖枣,她还在卖枣树!

你不仅可以买枣,也可以买一颗以自己名字命名的枣树,这颗枣树上的枣全部归你,并可根据你的需求加工成枣茶等产品,枣树相关的材料也可以根据你的需要来生产产品,例如粗布衣物等——是不是感觉有些熟悉呢?如果枣是QQ号-人人都可以申请,那么枣树就是QQ会员或QQ秀,你购买的商品也可以专属并且个性化。

传统的农产品被互联网改造,并不仅仅是通过互联网的渠道来销售,而是掺杂了互联网的元素在里面。

5、枣与枣树的问题。

枣树与枣并非独创,在开心农场火爆的时候,集观光旅游绿色生态自助采摘一体化的实体农庄也异常火爆。随着开心农场时代成为过去,这些农庄还有多少继续存在?所幸琳宝的创业只是刚刚开始,期待她有新的突破。

再看看案例二:秦轩与他储物箱

秦轩2012年回国,开始筹备事业,目前已经在香港和北京建立自己的仓储基地,并且有了自己的首批用户群,获得了A轮融资。

有着丰厚投资背景的秦轩,创业做什么不好,为什么会选择做如此“重”的一个创业项目,我分析如下:

1、去做一个更重的产品,避免传统互联网公司的模仿与竞争。

他做的是一项非常重的事业,这包括了大量物流成本,仓储成本,箱体制作成本的投入,而互联网本身只是发挥了开锁、物流跟踪、物品跟踪的效果。

如果只是一项简单的功能,其它互联网公司可以快速的跟进与复制,比如你听过的各种wifi、各种空气净化器和智能手环;但如果是建设物流系统与仓储基地呢,大多数公司会望而却步。

2、更重的产品,伴随的是更轻量级的用户体验。

就产品而言,从某种意义上说,你看到的就是我们在超市购买的那款收纳箱,透明,塑料,用来盛放杂物。材质上承载100KG的重,容积容纳30本书,可以抗压防水密封性好……如果仅仅是这样,它只是一款高端收纳箱而已,最关键的地方是:

它存放的地方不是在自己家,而是统一的仓储基地;并且它配有一把蓝牙锁,只能用你自己的手机APP打开,并且可以通过APP追踪自己的物品情况。

存储在别处,承载了运输、仓储与保管这种更重的服务,给用户释放的是轻量级的生活空间。

3、参考硅谷模式,然后进行中国式创新。

和王兴当时做美团参考GROUPON一样,促使秦轩下定决心的,是mini box这样的概念在欧美非常流行,已经有4家上市公司;在寸土寸金的香港,相关的产品已经走入寻常百姓家。

只不过美国人和中国人生活理念完全不同,我们父母那一辈,崇尚破家值万贯,他们无论如何是不会把东西存放在别处,更喜欢看着日益摆满的房屋而充满喜悦;欧美发达国家的百姓提前感受到拥堵的城市生活,而习惯于释放空间,追求更高的生活质量。

秦轩在等,等这样一群人的到来:他们位居北上广深发达城市,典型性白领,追求生活品质,具有一定消费能力,他们无奈于高昂的房价,而愿意尝试新事物。

秦轩也在等,等“一种理念的转变”:你是更习惯于在自己家里累积、叠加物品呢?还是尝试着释放空间、追求更好的生活品质?

4、一款收纳箱的蜕变与改造,把闲置物品云端化。

如果只是一款普通的存储箱,我们赋予它更多功能,更美观的外形,更多的连接,它还只是存储箱。但是将它放在自己家之外,这就是一种创新——是不是很像现在的云服务,我们的资料可以不存放在本地硬盘和电脑里,也可以存放在云端,即用即看、按需使用。

把闲置物品云端化,把居住空间互联网化,这是一件普通产品的蜕变。如同琳宝卖枣,卖枣树是创新,你又是如何用互联网改造你的产品的呢?

5、存储箱的问题。

秦轩做得虽然是足够“重”的产品,也有互联网概念,其问题在于普通互联网公司不复制这种模式,但不代表着电商公司和物流公司也说不。

电商和物流都拥有强大的仓储能力,他们只要简单改造即可研发类似的产品。目前只能说考拉的着眼点是北上广以及香港这样房价高昂的城市,尚不普适于其它城市,电商们还看不上如此垂直的领域。随着租车(专车)、租房(闲置公寓)、搬家(也包括仓储)等生活服务逐一被互联网改造,巨头们的眼光终将注视到这里。

在国内创业,最怕的果然还是恶性竞争(复制与抄袭)。

两个案例分析完了,案例一是个人主义色彩,案例二是典型的海归创业模式,我一直在想,这两类创业者的共同点是什么?是什么促使他们发生转变、不甘平庸?

为什么有了那么多的手机,雷军还要做小米。他说,40岁男人再创业,是要给自己一个交代。

为什么有了小米,罗永浩还是要做锤子。他说,我不是为了输赢,我只是认真。

他们都有自己的情怀。

这个爱漂亮爱感情的姑娘宁肯住到村里,自己策划自己营销自己卖枣,她也有自己的情怀,她想要说明,单身女性、单亲妈妈、非职场女性们,她们这群人也可以依靠自己的努力而独立生存。她希望有更多的女性能拥有自己的品牌。

这个留学归来的哈佛生从美返京,他也有自己的情怀,他想要说明,从美国到上海,再到南京、北京的居无定所的日子,用一个普通的盒子就可以减少负担,营造出更多的自由和幸福。他想问:用一杯咖啡的价格,换自己一个更加自由、开阔的生活空间,你换不换?

独立与空间。

创业的动机或许就是这样,找到你的情怀,抑或发现了你最初的梦想。