创新工场

创新工场COO兼合伙人陶宁讲解创新工场的投资方向和互联网行业机会。陶宁介绍,创新工场主要看两个方面:一是团队,二是项目是否符合创新工场的投资方向。

近三年,创新工场将看重四方面:移动互联网、电子商务、云计算、网络游戏。移动互联网+电子商务,是第三波机会。第一波是门户网站,如新浪、网易、搜狐;第二波是技术网站,百度、腾讯、盛大等科技公司从网络泡沫破裂中成长壮大 ;第三波是移动互联网+电子商务。“我们预计,在2010年行业恢复,为爆炸性的第三波奠定基础。第三波由以下技术推动:电子商务,移动互联网,和云计算。”

首先,中国电子商务经过这十几年的发展,已经解决了三大问题:第一,支付问题已通过托管和COD得到解决;第二,物流现在是一个很大的挑战,物流本身也是一个很好的商机,会出现亿万级人民币的企业,第三,消费人群方面,年轻人非常乐于网上消费。

陶宁对电子商务进行分析表示,网上购物环节包括:1购买前的搜索(产品搜索,yelp)- 2影响用户决定(微博和社区)- 3购物(B2B、B2C)- 4支付(银行,运营商,托管)-5物流和服务(客服)-6平台(作为服务的软件,云)。上十亿美元的公司会从3、 4、5中产生,但是,利润率低且为交易导向;1、2、6 最显示互联网的力量且最适合技术性电子商务公司;B2C 公司需要工具和平台来建立网站和获取用户(帮助传统行业商家);更高利润的机会可能产生在:社交/娱乐性购物、线上线下连接机会、新的互联网品牌;随着广告价值的增加,高粘性社区和其他不易复制网站也将赚钱。

移动互联网方面,已经拥有2.33亿用户(而且在增长),3G 已部署。其机会在于:由于来自每用户平均收入(ARPU)的压力和竞争,运营商将赌注押在移动互联网上;需要移动设备、带宽和应用来创造良性循环;移动互联网挑战包括,智能手机价格贵;3G带宽太昂贵;用户很年轻(75%的移动互联网用户低于27岁)而且钱少;应用应当关注娱乐(即消磨时间)而不是生产率(即节省时间)。

云计算机遇包括:一是云计算将会在中国创造一个新的“软件/IT”行业。因为盗版问题,中国本土软件行业并不发达,云计算将为云一代软件行业提供机会:软件安装和更新由用户操作转向云端,商业模式由昂贵的升级更新转向广告赞助。

二是IT管理由用户终端转向云服务中国顶尖工程师人才能够把握全球机遇;三是云基础设施。

网络游戏方面,MMORPG空间已成熟而且饱和,很难从年轻用户那里赚到钱,但新的机会在发生:如社交/网络游戏平台,减少生产成本、本地化成本;种子加速,架构是基于受点击驱动的假设;海外市场,需要学会找合作伙伴,并避免和巨人竞争,比如Zynga;国内市场,寻求在发生的成长机会,比如移动。

创新工场更多是投资人的角色,与创业者是四方面关系,一是投资人,不同项目会拿到不同的金额;二是成为创业者的股东,投资创业团队,换回股份和董事会的席位;三是创业教练;四是服务提供者。

陶宁介绍,与一般风投公司不同的是,创新工场会紧跟创业者做贴身的服务。“一般的VC或者投资人也提供服务,只是创新工场把这个服务做成一个全职的服务团队,有架构师、法务部门、UI部门、IT部门、财务部门。无论做前期、后期,可能牵涉到专利问题、合作问题、版权问题、公司架构问题,所以我们有专职于专利和公司证券法的两个律师。”

“你们又给人、钱、服务,那是不是对我们管得特紧?错了,对我们来讲,我们非常摆的正自己的地位,我们是你的投资人,不是你的老板,你不需要天天汇报,你们每个团队都有自己的领导,他们的员工向他们汇报,他们招多少人,什么样人,什么架构,都是他们做架构,他们有独立的预算,独立的人事权,管理权,我们是一个参谋、顾问。”

陶宁认为,idea不值钱,关键是执行力。“在中国,所有的主意,一瞬间会有十家五家公司同时在做,所以你一定不是独一份,你有什么能力把你的主意执行出来,而且是飞快的执行出来,这个是你最重要的特点。”陶宁说。

此外,创始团队很重要。一个公司从创办到拥有一定的分量,基本在5—7年,在这个时间中,可能面临资金会断裂、人员流失。这个时候,创始团队非常重要。“第一,我们希望团队是互补性的;第二,经验很重要;第三,希望初始的团队有一定的默契,最好有共同的历史,如同事、同学,发小等。”

创新工场友盟团队负责人蒋凡谈到招聘的经验。“创新工场给了我很多支持,我自己也从熟悉人里面找,先‘杀熟’。作为创业者最核心的事情就是招人,这一直是一个非常困难的事情,但是下决心做的话,一定会找到自己的团队。”目前,友盟团队已经成立一年多时间,团队20多人,产品服务于接近2000个Android应用程序。

陶宁认为,招人是创业最大的困难,要做到两点:第一,要对自己的项目有信心,“如果你连自己的同学、朋友都忽悠不,你不要想忽悠大街上的人。”第二,越是难忽“悠越”是好事,一拍脑袋就加入的人要考虑他能坚持多久。

“如果只有一个人的团队,去找到合作伙伴,就是从‘杀熟’开始,一定要在你的熟人里找到。一个人创业真的非常艰难。如果现在没有能力忽悠到别人,我们对之后你的团队壮大会非常有怀疑。”