团购

就是在今年,团购模式开始如雨后春笋般在互联网上冒出来,“百团大战”只是一个代称,接近500家的团购网站林立,它们在渴求像美国团购网站Groupon一样身价飙升至13.5亿美元的同时,也正遭受资金、技术、客户、用户等各方面的冲击。

其中被认为有洗牌意义的便是门户网站的加入。当搜狐、腾讯、新浪相继宣布上线网购服务后,上述近500家中小型垂直团购网站感受到前所未有的生存压力。

“门户网站未必就能做好团购,否则(它们)以往的打折消费就可以做得很好。”第三方称,团购比拼的还是网站的市场策划能力与用户基数以及机动能力。在团购丛林时代,模仿定律和适者生存逐渐逼迫行业大象显形,尽管眼下诸侯正混战。

金融危机催生团购盛行

2008年11月,金融危机硝烟弥漫的时候,美国团购网站Groupon宣布上线,半年后即实现盈亏平衡,仅一年时间,身价便涨至13.5亿美元,创造了继Facebook、Twitter之后的互联网行业又一奇迹。

它的模式只是“每个城市每天团购一次”,八成商品是网民当地的生活服务类产品,比如健身、按摩、美容、餐饮等,利润率高达30%,2010年销售额有望达到1亿美元。现在,美国众多网友都在热切关注着Groupon推出的打折项目,例如用50美元优惠券吃一顿价值75美元的晚餐,或以三分之一的价钱购买芝加哥小熊比赛的露天看台位置。当然,得到这样的优惠必须凑够一定的人数。

Groupon的创富神话继而引发了国内的跟风大潮。据易观国际分析报告显示,从今年3月4日国内第一家团购网站美团网上线至今,仅几个月的时间,24券、拉手网、爱帮网、爱赴团、糯米网等团购网站纷纷上线,目前中国团购网站已逾400家,相当于平均每天有约3家团购网站诞生。

几乎是照搬美国团购网站模式,国内的这些团购网站每天也都会推出一个新的团购项目,让网友购买。比如原价374元的听泉观澜超值韩式烧烤套餐,团购价格为138元;而原价120元的超级爆笑话剧《鲜榨小夫妻2———变形记》或《超级马丽》B级票仅售50元。

旗下拥有中国最大社交网站人人网的千橡集团推出的糯米网成为个中翘楚。6月23日上线当天,糯米网推出的成龙影城40元双人套票就吸引了超过15万买家,总计成交额超过600万元。刚“起步”就“超车”,据糯米网表示,上述数字已经刷新了团购网站的世界纪录。

门户网站眼红抢滩团购

巨大的蛋糕自然吸引了中国互联网的各位大佬。搜狐成为率先杀入团购领域的门户网站。与垂直团购网站所不同的是,搜狐爱家团依托搜狐门户矩阵丰富的客户和用户资源,几乎可以涉及到日常生活的全部领域。

截至7月底,仅仅在北京地区,搜狐爱家团的团购活动就已经举办了近30次,成功率高达100%;有13000余人通过搜狐爱家团成功以超低折扣的价格购得心仪商品。而参与团购的商家包括全聚德、格力等,范围涉及餐饮、厨卫、建材、家居、房产等多个领域。据悉最高单次购买人数近2400人。

越战越勇的搜狐爱家团还推出了优惠幅度高达99万元的新房团购,创造了国内团购市场单品价值和优惠的最高纪录。据了解,近期,搜狐焦点还将携手全国各地开发商,在全国范围逐渐推广新房团购,以降低用户的购房成本,多家知名房地产开发商对搜狐爱家团的团购表示了浓厚的兴趣。业内人士透露,尽管这个活动多少有些炒作的嫌疑,但是可以看出搜狐焦点对团购投入的巨大精力。

紧随搜狐抢滩网购的是腾讯。据了解,腾讯倚靠QQ商城,团购的主要是商城商品。腾讯网相关负责人也表示,其团购“跟时下的团购网站不一样,只是在原有服务上的推进”。但拥有大量用户的腾讯杀入团购市场,让其他一些小型团购网站更加感到竞争的惨烈。

美团网CEO王兴就曾很郁闷地说过,“有什么业务是腾讯不做的?”

“蠢蠢欲动”的还有新浪,有网友爆料,新浪微博博友已收到新浪生活频道通过私信方式发来的相关团购频道即将上线的消息,并邀请微博粉丝帮助转发团购信息。

业内人士分析认为,团购方式不仅创造门户网站网络营销的全新模式,也进一步帮助门户网站盘活了上游资源,有利于深挖用户价值。

第三方开发商也想试水

觊觎这块蛋糕的不止门户网站。站长之家的内部人士对记者透露,目前国内还有大量的第三方开发商铆足劲要上团购。

“Discuz!、PHPWind这些论坛都有相关的插件。硬件上没有任何问题。”该人士甚至表示,技术上能解决的事情,就不是事情。

7月中旬左右,阿里巴巴集团旗下的论坛软件PHPWind推出团购网站组件“淘便宜”,只要你有一个使用PHPWind做的论坛,不论大小,只要下个组件就能快速搭建一个团购网站。业内人士称,“淘便宜”将团购网站的创业门槛进一步降低,如果中国一夜之间冒出几万家团购网站,也不要感到惊讶。因为在中国,有数十万家网站采用了PHPWind作为论坛程序。

据了解,和其他团购网站不同的是,“淘便宜”引入了同为阿里巴巴集团旗下的支付宝作为担保,因为团购网站主要团购本地生活服务,如餐馆、健身等,涉及到的服务细节很多,而一旦有了支付宝,就能避免出现1288团购网站那样卷钱走人的恶性事件。

有一百余万网站在使用的Discuz!,论坛软件提供商康盛创想则表示,不会开发团购网站开源程序,因为这个程序太简单,团购网站的难点在线下运营能力。

站长之家的内部人士也对记者肯定了上述说法,“团购网站创业几乎无门槛,论坛只需加个组件”,他表示,团购比拼的还是网站的市场策划能力与用户基数以及机动能力。

利润突破点仍未形成

或许就是因为问题不在硬件上,而在于服务等软件上。截至目前,不管是近500家中小型垂直团购,还是各大门户网站大佬,抑或是第三方开发商,都没有一家能够突出重围,成为统领团购市场的大象。

DCCI互联网数据中心主任、业内知名的互联网产业观察家胡延平认为,中国企业复制Groupon模式并没有什么问题,全世界都在这么做,重要的是要在模仿的基础上做些创新,做出门槛来。目前正在运营的团购网站都在探索自己的创新之道,但要做出门槛还需时日。

易观国际分析师陈寿送则表示,国内门户网站主打“团购商品”,其实并不是真正意义上的团购。团购鼻祖Groupon引领的团购理念是“立足本地,一天一项精品服务”,主打“服务消费”,如电影票、美食折扣券、健身卡、SPA、洗牙等等。而国内门户实际上则是偷换了Groupon团购概念,这种“占坑”策略能够保证门户网站不落伍,但如果不能找到合理的用户资源接入口,不能做出真正的团购服务,“即使是大佬,前途依然未卜”。

记者采访的几家团购网站负责人也表达了自己的困惑。做家居团购的新团网(新型家居建材团购网站)负责人稻草就表示,“在各地团购火热的今天,要想突围,首先一点就是要能够通过更简单的方式解决以往复杂的问题。”

这种化繁为简的策略在业内人士小沈眼里就是找到利润突破口。而稻草目前的做法是,改变盈利模式,不再依赖传统团购与商家私下谈的所谓提点,而是收取服务费用,假如一场团购有100个人参加,帮助商家销售了100套产品,那么网站就将直接通过商家抽取每位客户1元至100元不等的费用。

稻草表示,这样既不会造成商家因为提点的问题而不得不将产品价格提高,同时也不会给商家太多的压力,如果网站的团购不成功,那么将不收取任何费用,分成方式一目了然。但截至目前,稻草仍处于创业的艰难期,他的困惑更多来自于腾讯的杀入。

据小沈介绍,目前在网购市场上,糯米、淘宝、腾讯的团购是很强的几个特例。他分析,庞大的用户基础是腾讯最大的优势;强大的消费意识是淘宝的最大优势;而广泛的人群传播是糯米的优势。