加薪的非常规策略

信任与扎根意愿
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没有人会无缘无故、毫无要求的付出自己的辛苦劳动。人总是希望得到回报,这种回报可能是多样的,或许是金钱回报,或许是得到个人成长,或许还有能力认可、个人尊重,等等。总之,没有毫无理由的付出。

关于加薪的正常手段我就不说了,像什么努力工作、认真负责、提高工作技能之类的,大家都清楚明白,我说一些不常见的,却又非常有效的加薪策略。

没事儿干,不能要

曾有个朋友用羡慕的口吻给我说,“干你们这一行的多幸福啊,每天就上上网、看看新闻、聊聊天,银子大把”。

我只当他是调侃,可他三番五次的说这种话,而且带着羡慕嫉妒恨,我觉得我不得不阐明一下了,免得误人子弟。我说,“噢,我每天就上上网,老板就给发钱?你当老板傻啊,花钱招一帮闲人来上网,那他开个网吧不是更有氛围?我也是打工挣钱,哪有那么轻闲……早上一泡屎憋到中午才有空拉,你以为我闲的呀?”

还曾有个朋友问我,“怎么开除员工?”

我说,“这还不容易,不要给他分配任何工作,过一段他自己就走了。”

原因很简单,大家都明白“公司不养闲人”,要想加薪,就别闲着,这是基本条件。

没有诉求,不可靠

你不敢提要求,老板都不敢把你当自己人。这道理可笑吧?可事实就是如此。

“不可靠”有两层含义,一种是这种人留不住,他没有要求,你不知道他心里想要啥,或许他心比天高,不屑于在这里工作;或许他心如止水,只把上班当作打发时间;前者说不定哪天就忽然辞职,给你Bye-bye了,你都不知道因为啥;后者无欲无求,成不了你事业发展的伙伴。

另一层意思就是,这种人撑不住事儿,能力上有欠缺,所以从来不敢提要求。这种缺乏自信的表现,使公司不敢交付给他重要的职责。最让人担心的是,当有一天他坐上重要岗位,长期的压抑会导致狮子大开口,提出的诉求公司满足不了,结果一拍两散。

没有人会无缘无故、毫无要求的付出自己的辛苦劳动。人总是希望得到回报,这种回报可能是多样的,或许是金钱回报,或许是得到个人成长,或许还有能力认可、个人尊重,等等。总之,没有毫无理由的付出。

这个道理是不是挺容易理解的?那么公司老总难道不理解这个道理?当然不是,合理的诉求,公司是非常愿意去满足的,因为公司更明白“要想长期发展,必须共同发展”的道理。怕的就是,员工没要求。

当然,我不是提倡大家乱提要求,天天嚷着涨工资,注意——是“合理的诉求”!合理的诉求一定会得到公司的尊重,在条件许可的情况下,公司也非常愿意满足。公司要靠大家赢利,自然不会去当周扒皮。

没有结婚,不靠谱

我在我以前的团队中曾经常散发我的名言,“你的价值,等于你创造的价值,你创造不了价值,你就没有价值。”你想创造更大价值,你也得有机会呀。换位思考一下,假如你自己是老总,要给一个最要职位选派责任人,你是会把它交给一个年纪轻轻三两头换女朋友的员工,还是一个顾家、负责、成熟、稳重的员工?

我刚毕业那会儿,年轻气盛、心高气傲,却又找不着工作,就想自己干点儿事情,开个小公司试试。自己当然没有钱,就向家里人宣传我的商业计划,希望得到“投资”。我父母对我那一套很不感冒,别说给我投资,连接济个生活费都很不爽快。

在我很郁闷的时候,有个年长我几岁的朋友,跟我说,“我给你出个主意,保证你可以向父母要到钱?”

我说,“啥主意我都想了,他们思想太守旧,没有办法,这个很难改变。”

他说,“你只要结婚,结婚后,你向父母要钱,他们肯定给你。你现在光棍一个,在父母眼里,你就是个没正心的主儿,钱敢给你吗?给了你,你花光了怎么办?一旦你结了婚,这就不一样了,你需要负家庭责任,在父母眼里,你也是真正的成年人了,你说想做生意,需要钱,他们会掏老本给你。现在……门儿都没有!”

我当时听完,嘿嘿冷笑,心里想,这算哪门子道理?

不过还别说,真就是这个理儿。去年我有点事儿,钱筹措不开,问老爷子有没有余钱,老头儿啥也没有说,只问需要多少钱,第二天就汇过来了。当然了,我用完钱,第一时间也还给他了。后来我想,如果是在刚毕业那会儿,钱进了我的口袋,肯定就给昧了。

人常说“成家立业”,没有结婚成家的,心不稳,想立业太难,就算你有能力,别人也怀疑你的责任心,不肯轻易跟你合作,连父母都如此,何况别人,作为企业用人也是一样。

这好像与加薪无关,但是我们要明白,公司不会无缘无故的加薪,你有机会为公司创造更大价值,你才有机会加薪,如果公司不给你这个机会,你的努力会打很大折扣。

你凭什么让公司相信你是一个负责任的人?最快的办法——结婚吧。

没有房子,靠不住

我在深圳时的一个同事,结婚时为了释放来自丈母娘的压力,咬咬牙买了房,经济压力陡增,于是向公司申请加薪。以我当时的个人理解,公司不会因为你买了房子而给你加薪,那是你个人的事情;事实的情况却是,公司了解了他的情况后,虽然没有直接加薪,却给了他一个晋升机会,他非常努力,工作得到认可,自然也就加薪了。

每个公司都有自己的薪酬制度,并不会因为某个人而破坏制度,但公司管理层终归也是人,也会讲人情,在候选人能力不分伯仲的情况下,优先把机会给最需要的人,也在情理之中。最主要是,他稳定性更好,在巨大的经济压力下,他不会再轻易跳槽,在公司长期工作的可能性比较大。房子对于中国人的意义是很大的,“民有恒产,始有恒业”,就是这个道理。

不像我,第一年到深圳,公司就问我要不要转户口过来(公司有转户指标),我说不用,第二年又问,我还是说不用。直到我的经理骂我笨,“你看看你,为什么只是个项目经理?为什么你掌管的项目没有一个是公司核心业务?因为你——不可靠!”

是的,我最终没有深圳长期发展,因为我去深圳之前已经在郑州买房安家,我的心不在深圳,公司也很清楚这一点。公司招聘人才,其实是在招聘合适的人。有能力的人很多,合适的人很少。

我有个朋友,夫妻俩在听我忽悠后,终于狠狠心、咬咬牙买了房。然后双方都向自己的单位申请加薪,当然不是直接说“我要涨工资”,这太俗了,而是向公司表明自己的经济状况,希望能承担更多的责任,为公司创造更大价值。不可否认,公司在认识到他们的压力后,明白他们不会轻易的辞职,的确有恶意压榨劳动力的嫌疑。但一年以后,两个人都涨了工资,从而抵消了房贷的压力。

后记

或许大家会说,我过分夸大了婚姻、房子的影响力,其实,我也是在侧面反应一个企业用人的标准,有能力、认真责任、愿意与公司长期发展,这种人对于企业来说,是可遇不可求的,企业很愿意满足他们的合理诉求的。何况,你终归是要结婚,终归是要买房,明白它们所带来的社会意义,有效利用,不是挺好的吗。

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阅读一百本计算机著作吧,少年

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所以,阅读一百本计算机著作吧,少年!

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