软件项目销售计划如何制定

用禅问的方法来指导计划
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原来制订产品销售计划也是如此简单,与一个朋友推荐使用“假设法”有相同的功效,只是顺序刚好相反,下面我们来分析对比一下这两种方法:

实现目标: 一个新的电子商务项目,销售额实现600万。

问1:600万销售业绩需要多少套产品?

答:例如,目前我们卖的一套产品是1000元/套,那么要实现600万销售业绩就需要销售6000套。

问2:那每月销售多少套可以实现?

答:每月仅需500套。

问3:那平均每天需要销售多少套?

答:按照每月25天工作日,一天仅需要20套就OK。

问4:实现一天20套,需要多少潜在客户?

答:保守一点,按照每5个咨询的,有1个成交,也就是20%的转化率,那么一天需要有100个咨询的潜在客户才能实现这一目标。

问5:要实现每天100个咨询,大概网站每天需要多少流量?

答:按照每50个流量,一个咨询来计算,那么一天需要5000个以上的流量就OK。

问6:如何搞到每天超过5000个的高质量流量?

  1. 搜索广告方法:如果通过Adwords投放广告,我可以轻松实现,平均可以达到0.5元一个点击,那么5000个点击,一天仅需要2000元广告费,如果这些广告投入可以带来20个订单,也就是2万销售额,广告投资仅占10%,这还是非常划算的,这是非常可行的。
  2. 免费推广方法:通过SEO手段获得流量,这块不需要太多投入,为何核心产品特点,重点优化50个相关热门关键词,也可以实现这个目标,不过需要投入最少2个人专门来做此事。如果配合着做一些软文推广、合作促销、数据库营销,这样也可以获得更好的效果。
  3. 联署营销策略:如何通过联盟营销方式,我只需要发展20个网络代理商,然后对这些代理商进行网络推广技能培训,只要他们这些代理商每个每天能够销售1套产品,这个目标也可以轻松的实现。

禅问的方法非常的厉害,它就像一把锋利的刀,几刀下去,原来折磨一个人多年的心结可能一下就解了。同样道理,在工作生活很多看起来非常难的问题,用禅问的方法,也会变的简单起来。

下面是假设法:

实现目标: 销售额600万

  • 假设1:假设你用所有的推广方法让你的产品网站每天可以搞到高质量的流量5000个
  • 假设2:假设5000个流量中有100个人来咨询
  • 假设3: 假设5个咨询有1个成交,那么每天成交20套
  • 假设4: 假设每月工作25天,每月将成交500套
  • 假设5: 假设产品1000元/套,一年就是500*12*1000=6,000,000元

两种方法对比:

本人更喜欢第一种方法,它是先设定了目标,然后再执行计划,这更符合常理,第二种方法可以为不知道最终结果的项目提供参考数据,假设你的站每天独立IP有5000个,你可以用他来赚取到多少利润,比如做点击广告或做电子商务网站销售产品,大家可以试着假设一下,在假设的最终结果未能实现你的愿望的时候,我们就要思想如何提高每一步的转化率了。

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